Релевантность — что это и как сделать ее главным оружием в борьбе за лояльного посетителя

Найдено 2 определения Показать: [все] [проще] [сложнее]

Автор: [российский] [зарубежный] Время: [постсоветское] [современное]

—> ЗАТРАТЫ, РЕЛЕВАНТНЫЕ

Источник: Большой бухгалтерский словарь

—> релевантные затраты (доходы) затраты и доходы, связанные с принятием конкретного управленческого решения. Они представлены будущими денежными потоками, величина которых изменяется в зависимости от результатов принятых управленческих решений. Если запасы реализуются предприятием розничной торговли, то релевантными затратами, которые используются для определения рентабельности этой операции, будет стоимость замещения этих запасов, а не первоначальная стоимость их приобретения, которая представляет собой необратимые затраты. Анализ отказа от деятельности (abandonnent analysis), основанный на релевантных затратах и доходах — это определение того, что с точки зрения рентабельности является предпочтительным — прекращение или продолжение производства продукции или оказания услуги.

Источник: Управленческий учет. Официальная терминология CIMA. ФБК-Пресс. 2004

Оспанова Р.А.

Ценность релевантных затрат на современном этапе

Студент Евразийского национального университета имени Л.Н.Гумилева г. Астана,

Riza_ospanova@mail.ru

—>

В  свете  развития информационной  экономики  человек освобождается не  только  от  рутинного  физического, но и от  рутинного  умственного  труда, оставляет  себе  больше  времени  на  творческий  труд и  предпринимательскую деятельность (наращение человеческого капитала), что ведет к  увеличению и усложнению информационных потоков предприятия. В этих условиях для эффективного управления ключевое значение имеет критерий существенности информации, согласно которому затраты и выручка делятся на релевантные и нерелевантные.

При принятии оптимальных управленческих и финансовых решений необходимо знать свои затраты и уметь правильно их классифицировать, от этого будет зависеть будущая доходность компании – цель организации. Кроме того, вполне разумным представляется мнение, что интересы компании осуществлять тем легче, чем выше ее прибыль, поэтому максимизация прибыли является, по крайней мере, полезным допущением. Следующий процесс для принятия решений после определения цели — поиск альтернативных вариантов действий, где важно чтобы руководство компании умело своевременно выявлять потенциальные возможности и угрозы, возникающие в окружающей среде, в которой она действует, и оперативно принимать необходимые меры для защиты компании от всевозможных неожиданностей, которые могут иметь место в будущем. Именно на этом этапе просчитываются и рассматриваются релевантные затраты [1].

При принятии решения значимыми для него являются только те затраты и поступления, величина которых зависит от принимаемого решения. Такие издержки и поступления называются релевантными, т.е. принимаемыми в расчет. Затраты и поступления, величина которых не зависит от принимаемого решения, являются нерелевантными и поэтому при принятии решения не учитываются. Таким образом, релевантными финансовыми составляющими, анализируемыми в процессе принятия решения, являются будущие потоки денежной наличности, величина которых зависит от рассматриваемых альтернативных вариантов. Другими словами, в расчет должны приниматься только приростные (дифференциальные) потоки денежных средств, а потоки, остающиеся неизменными при любом варианте, релевантными для рассматриваемого решения не являются. Так как при принятии решения выбор будущего варианта действий делается из нескольких альтернатив, изменить прошлые затраты (они также известны как невозвратные издержки) невозможно, то для принятия решения эти прошлые затраты релевантными для рассматриваемого решения не являются [2].

Понятно, что ни амортизация, ни обычно начисляемые постоянные затраты для принятии решения значимыми не являются, т.е. они нерелевантны. Оба вида этих затрат относятся к категории невозвратных издержек. Так, амортизация — это распределение прошлых затрат на будущие временные периоды. Прошлые расходы в данном случае неизбежны и должны учитываться при рассмотрении любых альтернативных вариантов. В связи с этим они являются нерелевантными. То же самое справедливо и в отношении обычно начисляемых постоянных затрат, поэтому,  с точки зрения принимаемых решений они также нерелевантны, т.е. выбор метода калькуляции не влияет на этот вид расходов компании, так как в этом случае речь идет только о перераспределении одних и тех же невозвратных издержек между целевыми затратами (например, между видами продукции компании или отдельными ее подразделениями).

Рассмотрим случай, где релевантность затрат хорошо прослеживается при анализе затрат прошлых периодов, возникающих в результате ранее принятых решений: допустим, Вы мечтаете о телевизоре 7 серии скопили на него половину суммы. Накануне юбилея друзья решили добавить недостающую сумму. Поиски заказанной модели не дали результатов и вы «дали добро» на покупку аналога 6 серии за 600 тыс. тг. По истечении небольшого времени (абстрагируемся от прав потребителей) вы  видите телевизор своей мечты, кроме того, его цена ниже: 520 тыс. тг. Один из сослуживцев, предложил купить у вас телевизор, но сумма, которой он располагал не превышала 480 тыс. тг. Какая сумма релевантна для принятия решения о покупке телевизора: 80 тыс. тг.; 40 тыс. тг.; другая? При принятии решения о приобретении нового телевизора вы не должны думать ни о 600 тыс. тг., уплаченных за покупку, ни о 80 тыс. тг. разницы в цене. Они потеряны для вас. Это затраты прошлых периодов, а прошлое изменить не дано. Принимая решение, вы должны только подумать, стоит ли платить 40 тыс. тг. За  желаемые характеристики телевизора 7 серии.

Проведенное теоретические исследование позволило сделать следующие выводы:

1.Релевантные затраты — это проектные затраты, диапазон которых ограничен релевантными решениями. Фактические данные не используются при обсуждении вариантов управленческих решений, они используются только как база для прогнозирования затрат. Следовательно, релевантные финансовые затраты, анализируемые в процессе принятия решения, представляют собой будущий прирост денежной наличности, величина которого зависит от рассматриваемых вариантов решения.

2. Главной целью компании является максимизация величины будущих чистых денежных потоков (под которыми понимается разница между всеми поступлениями компании и всеми выплатами ею денежных средств за определенный период) или, если выразиться более точно, максимизация приведенной стоимости будущих денежных поступлений наличных средств, что исходит от правильной интерпретации релевантных затрат.

3. Независимо от задачи, поставленной перед руководством, основной принцип принятия решений состоит в том, что если в результате определенного действия суммарная прибыль организации увеличится, то это действие следует осуществить. Действие не стоит осуществлять, если в результате прибыль упадет или же будет достигнута недостаточная прибыль.

Библиографический список

1. Друри К. Введение в управленческий и производственный учет. – М.: «Аудит», Издательское объединение «ЮНИТИ» 2007 .

2. М.А. Вахрушина, Бухгалтерский Управленческий учет, ИКФ Омега-Л, 2002 .

3. Хорнгрен Ч.Т., Фостер Дж., Ш. Датар. Управленческий учет, Питер, 2007.

Релевантный — это какой? Релевантная работы и релевантный опыт работы — что это такое? Объяснение простыми словами. Какой опыт считать релевантным и как правильно описать его в резюме. Anews.com 30 октября 2019

Depositphotos / HH.ru

Что значит слово релевантный

Релевантный — это значит существенный, уместный, важный в определенных обстоятельствах. Ударение ставится на третий слог — релева́нтный.

—>

Релевантность — это уместность, важность, значимость, способность соответствовать чему-либо.

Синонимы к слову релевантный: важный, значимый, существенный, уместный, актуальный, имеющий отношение к делу.

Антонимы — нерелевантный или иррелевантный, то есть неважный, незначимый, не имеющий отношения к делу.

Что такое релевантный опыт работы

Релевантный опыт работы — это опыт, который может иметь значение на новом месте. Обычно это выражение используют в описаниях вакансий — например, «релевантный опыт работы от трех лет». Тем самым работодатель указывает: учитывается только опыт в данной сфере, а не все прошлые работы соискателя начиная со школы.

imageВакансии с сайта HH.ru

Например, если вы устраиваетесь менеджером по продажам, то не нужно рассказывать об опыте работы водителем или грузчиком — это нерелевантный опыт. А вот если вы уже занимались где-то продажами (например, были продавцом-консультантом), то этот релевантный опыт, о нем нужно рассказать.

Читайте также: Как испортить себе резюме и карьеру. Слова и вещи, которые нужно забыть

Какой опыт — релевантный? Как описать релевантный опыт работы в резюме?

Какой опыт считать релевантным и как описать его в резюме, если вы соискатель?

  • Внимательно изучите описание вакансии: какие знание, навыки и опыт требуются от соискателя? Вот они-то и будут для работодателя релевантными — делайте на них акцент в своем резюме.

  • Доработайте, измените резюме под конкретную вакансию. Включите в него только релевантный опыт, достижения и навыки. В графе «желаемая позиция» напишите именно ту позицию, которая указана в названии вакансии. Не рассылайте всем работодателям одинаковое резюме под копирку.

  • Иногда название вашей должности и место работы говорят сами за себя. Если вы устраиваетесь аналитиком в банк, то работа аналитиком в другом банке — это точно релевантный опыт работы. Но все равно опишите свои обязанности и достижения.

  • Если название должности и место работы оставляют вопросы, обоснуйте, почему этот опыт является релевантным. Перечислите, какие аналогичные задачи вы решали. Какие у вас были достижения, соответствующие новой позиции?

  • Не перегружайте резюме. Уберите из него все, что не имеет прямого отношения к новой работе — все иррелевантное. Если у вас много релевантного опыта, то можете даже не перечислять все должности, задачи и достижения — оставьте только самые высокие позиции, названия известных компаний, ключевые навыки.

Читайте также: Не будьте честным. 7 типов людей, которые бесят работодателе

Добавьте нас в источники Яндекс.Новости —> ГлавнаяКоллекция «Revolution»Бухгалтерский учет и аудитРелевантный подход к типичным хозяйственным ситуациям

Характеристика сущности релевантных доходов и расходов, их значение для обоснования управленческих решений: понятие и назначение релевантных затрат и доходов; определение структуры с учётом лимитирующего фактора; процесс принятия управленческих решений.

Рубрика Бухгалтерский учет и аудит
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 25.05.2014
Размер файла 73,7В K

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.Рекомендуем скачать работу.

Понятие релевантность звучит со всех сторон — релевантный контент, релевантный проект, релевантный опыт. В статье дадим определение понятию «релевантность» и на примерах покажем, как оно используется в разных сферах.

Релевантность — что это такое простыми словами

Релевантность в широком смысле — это соответствие одного объекта другому.

Слово произошло от английского relevant — соответствующий, уместный.

Допустим, вы окончили кулинарный техникум, несколько лет проработали помощником повара в кафе, а потом вдруг решили стать бухгалтером. Скорее всего, у вас с ходу ничего не получится. Образование и опыт работы нерелевантны профессии, которую вы выбрали. Одно не соответствует другому.

Синонимы к слову релевантность: соответствие, важность, значимость, актуальность, уместность.

Антонимы к слову релевантность: нерелевантность, иррелевантность.

Иррелевантный значит несоответствующий — ожиданиям, ситуации, обстоятельствам.

Где применяют термин релевантность

Сейчас это слово используется сплошь и рядом в самых разных сферах и, порой, неправильно. Держа в памяти простое широкое определение, которое мы привели выше, разберемся, что значит «релевантность» или «релевантный» в каждом конкретном случае.

Релевантность в поисковой оптимизации

Чаще всего нам встречается это слово в сфере поисковой оптимизации (SEO). Здесь оно применяется преимущественно к информации и элементам, которые ее содержат — страницам, текстам, ссылкам. Поскольку в SEO от релевантности напрямую зависит успех продвижения, важно четко понимать, что это значит. Давайте разбираться.

Релевантная информация

В поисковой оптимизации — это информация, которая соответствует целям, ожиданиям и потребностям пользователя.

Вы хотите приготовить «Наполеон». Вбиваете в поиске запрос «рецепт Наполеона». Открываете страницу, а там — биография французского полководца. Эта информация нерелевантна вашим целям и ожиданиям.

История блюда тоже нерелевантна, ведь нам-то нужен рецепт

Релевантный контент

Релевантным называется контент, соответствующий запросам, которые пользователи вводят в строку поиска.

При поисковой оптимизации специалист собирает запросы по теме. Потом под эти запросы делают страницы сайта и размещают на них контент. Чтобы поисковики чаще и выше показывали страницы, контент на них должен быть релевантным. То есть таким, который полностью отвечает на вопрос пользователя и решает его задачу.

Релевантный запрос

Каждый вебмастер при продвижении сайта должен правильно определить ключевые слова по которым он будет продвигать проект. Например, есть сайт посвященный подбору кредитов. Для него будут релевантными следующие запросы:

Это наиболее релевантные запросы для кредитного проекта, так как они приведут на сайт людей, которым нужен кредит. Сайт заработает на том, что предложит им наиболее подходящие кредитные продукты.

Вебмастер в ходе сбора семантики может обнаружить и такие запросы:

Поисковые операторы «Яндекса»

Как сделать максимально релевантный контент

Релевантный контент — это не только про ключевые запросы в тексте и метатегах. Он должен полностью отвечать на вопрос пользователя, решать его проблему, давать исчерпывающую информацию. Чтобы сделать такой контент, нужно пройти несколько этапов:

  1. Определите целевую аудиторию. Контент не бывает релевантным сам по себе. Он должен быть релевантен информационным потребностям конкретного пользователя. Поэтому важно понимать, для кого мы пишем.
  2. Определите намерения и потребности пользователя. Подумайте, зачем он будет искать ваш контент, какую задачу он хочет решить. А затем составьте список вопросов, на которые нужно ответить на странице.
  3. Соберите список ключевых слов. В этом помогут вопросы из предыдущего пункта. Ориентируясь на них, подберите запросы, по которым вы будете оптимизировать страницу.
  4. Составьте план текста. В его основе будут вопросы пользователей и ключевые слова. Позаботьтесь, чтобы структура была четкой и логичной.
  5. Напишите текст по структуре. В абзацах, заголовках, подписях к картинкам используйте ключевые слова. Но не жертвуйте ради них читабельностью и грамотностью.
  6. Оптимизируйте метатеги. Используйте ключевые запросы в title и description.

После публикации работа с релевантностью не заканчивается. Если что-то изменится и информация на странице будет неактуальной, контент перестанет быть релевантным. Такие страницы стоит обновлять — убирать неактуальную информацию и добавлять актуальную.

Читайте также:  Что такое делегирование: цели, этапы, основные принципы + советы как правильно делегировать полномочия и не допустить ошибок

Релевантность в других сферах

Понятие релевантности встречается не только в поисковой оптимизации, но и во многих других нишах — маркетинге, статистике, HR. Разберемся, в каких контекстах используют термин и приведем примеры.

Релевантность в маркетинге

В маркетинге понятие релевантности можно встретить в нескольких контекстах. Так, релевантные маркетинговые акции и рекламные кампании должны соответствовать:

Чтобы стало понятнее, давайте рассмотрим несколько распространенных ситуаций, в которых используется понятие релевантности.

Релевантная реклама — реклама, которая отвечает запросам, потребностям и ожиданиям пользователей.

Наглядный пример из контекстной рекламы. Вы вводите в поиске «купить садовый инвентарь» и видите три рекламных объявления.

Нерелевантная контекстная реклама

Два из них соответствуют вашему запросу, а третье предлагает купить климатический комплекс. Да, раз вы ищете садовый инвентарь, логично предположить, что у вас есть дача, и такое устройство может быть вам интересно. Но контекстная реклама в поисковой выдаче — это про горячий спрос. Релевантными будут предложения, которые вы ищете здесь и сейчас. А объявление с климатическим комплексом в этом случае нерелевантно.

Релевантная аудитория в маркетинге — это аудитория, которой интересен ваш продукт или конкретное рекламное сообщение.

Допустим вы — владелец салона в премиальном сегменте и хотите привлечь потенциальных клиенток из социальной сети ВКонтакте. Решили настроить рекламу на подписчиц сообществ, в которых выкладывают посты с предложениями получить бьюти-услуги бесплатно или с большими скидками. Такая аудитория будет нерелевантна вашему продукту — девушки, которые ловят акции на коррекцию бровей вряд ли будут платить 10 000 руб. за стрижку. Релевантной будет аудитория, которая интересуется другими премиальными товарами и услугами.

Пример рекламы, настроенной на нерелевантную аудиторию — у меня нет детей нужного возраста

Релевантный комментинг — один из белых и бесплатных, но долгих способов набрать подписчиков в Инстаграм-аккаунт. Суть его в том, чтобы оставлять интересные комментарии на чужих страницах, чтобы привлечь внимание к своей. А релевантным он называется потому, что нужно выбирать страницы, которые будут соответствовать продвигаемому аккаунту по теме и целевой аудитории.

Допустим, вы завели блог копирайтера и хотите привлечь в него коллег и потенциальных клиентов. Можно, конечно, писать комментарии в топовых блогах, но это будет все равно, что палить из пушки по воробьям — вряд ли вас там заметят заинтересованные пользователи. Да и продемонстрировать экспертизу вряд ли получится — темы постов не подойдут. Такой комментинг не будет релевантным. Другое дело — аккаунты таких же копирайтеров, маркетологов, интернет-предпринимателей. Шанс найти и заинтересовать аудиторию там гораздо выше. Это релевантный комментинг.

Пример релевантного комментинга

Релевантные хештеги — это хештеги, которые соответствуют тематике поста.

Иногда пользователи Instagram добавляют в пост самые популярные хештеги, чтобы его увидело как можно больше пользователей. И тогда в пост о лазерной эпиляции может затесаться хештег #природа или #животные. В этом случае они нерелевантны теме поста. К тому же, использовать настолько частотные хештеги бесполезно — пост перекроют десятки новых очень быстро и большого охвата не получится.

Поэтому лучше использовать релевантные хештеги. Для этого примера подойдут #эпиляция #лазернаяэпиляция #салонкрасоты и подобные. Они не настолько частотны, поэтому пост может увидеть больше людей. Кроме того, релевантные хештеги привлекают заинтересованных пользователей — тех, кто вводил их в поисковую строку Instagram.

Пример релевантных хештегов

Релевантность в статистике и аналитике

В этой сфере понятие начали использовать еще раньше, чем в поисковой оптимизации. Здесь релевантность важна для корректной статистики и правильных выводов. Рассмотрим несколько примеров.

Релевантные данные — это данные, которые соответствуют целям и задачам анализа или исследования и достаточны для того, чтобы сделать выводы.

К примеру, нам нужно понять, насколько эффективно вкладывать деньги в контекстную рекламу. Релевантными данными для этой задачи будут коэффициент рентабельности инвестиций, стоимость оплаченного заказа, прибыль от продаж по рекламе. Если же для анализа мы ограничимся CTR, количеством показов и переходов, такие данные будут нерелевантны.

Релевантная выборка — это выборка, которая соответствует задачам исследования. В статистике выборка — это часть совокупности элементов, которую используют в исследовании.

К примеру, нам нужно провести маркетинговое исследование для автомобильной компании — опросить целевую аудиторию. Для опроса возьмем выборку в 100 человек. Чтобы она была релевантной, это должны быть автолюбители, которые планируют поменять машину. Если в выборку попадут люди, которые вообще не водят авто, она будет нерелевантной.

Чтобы сделать выборку релевантных респондентов, им дают заполнить анкету с вопросами о доходе, образовании, семейном положении, имуществе

Релевантность в HR

В сфере подбора персонала понятие релевантности используют, чтобы оценить, насколько человек соответствует должности и профессии. Вот несколько примеров использования.

Релевантный опыт работы — это опыт, соответствующий обязанностям и задачам, которые предстоит выполнять на новой работе.

Релевантное образование — это образование, которое соответствует выбранной должности.

Релевантные проекты — это прошлые проекты, которые по задачам, сферам соответствуют предстоящей работе.

Требование о релевантном опыте работы в вакансии

Приведем пример. Вы подаете резюме на вакансию маркетолога в финансовую компанию, где требуют релевантное образование, опыт работы и успешные проекты. Чтобы претендовать на такую работу, вы должны были окончить факультет маркетинга и иметь опыт работы маркетологом в финансовой компании.

Релевантность в финансах

В этой сфере понятие релевантности используют, чтобы оценить значимость тех или иных затрат или издержек в конкретных условиях.

Релевантные затраты — это затраты, которые имеют значение для тех или иных управленческих решений, и их стоит учитывать.

Предприниматель планирует запустить новый производственный цех. Чтобы принять окончательное решение, ему нужно сравнить предположительный доход от дополнительного цеха с затратами на его строительство, запуск и работу. Для этой задачи релевантными будут затраты на стройматериалы и услуги по строительству, сырье и зарплату персонала, который будет в нем работать. А вот расходы на зарплату бухгалтера и поддержание работы старого цеха будут нерелевантны.

Заключение

В статье мы с разных сторон рассмотрели понятие релевантности. Выяснили, что она означает и как используется в разных сферах.

Чаще всего термин встречается в контексте поисковой оптимизации. Специалисты оценивают релевантность контента, страниц, сайтов, заголовков — своих и чужих, чтобы повысить этот показатель, а вместе с ним — видимость своих ресурсов в поисковых системах.

Понятие релевантности встречается в разных контекстах, но суть его едина — это соответствие одних объектов другим в конкретных условиях.

Надеюсь, информация из статьи будет вам полезна, чтобы делать релевантный контент или просто понимать, о чем речь, когда в тексте или беседе встретится это слово.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий