Кто такой дилер и чем он занимается?

Когда-то – теперь уже давно, в 90-е годы – в одной радиопередаче, посвященной иностранным заимствованиям в русском языке, прозвучала такая ироническая мысль: «Если наши сограждане еще способны отличить лидера от дилера, то дилера от киллера не отличает практически никто». Года не прошли даром: сегодня уже никто не перепутает дилера не с лидером, ни тем более – с киллером. Но все ли достаточно хорошо представляют себе, в чем заключается профессиональная деятельность дилера?

Этим словом могут обозначаться два разных вида деятельности.

Дилер выступает как продавец или распространитель. Такая деятельность заключается в том, чтобы оптом закупать продукцию, а затем продавать ее в розницу. Закупая товар в определенном объеме, дилеры тем самым гарантируют и объем рынка сбыта. Поставщик при этом предоставляет определенный процент дилерской скидки, это и есть основной источник прибыли дилера. Процент дилерской скидки определяется величиной оборотов.

Генеральный поставщик или производитель рекомендует цену, по которой дилер обязуется продавать товар. Ведь искусственное занижение цены (т.н. демпинг) способно серьёзно «поломать» рынок.

Дилера не следует смешивать с дистрибьютером. Фирма-дистрибьютер, занимаясь перепродажей товаров, торгует ими от своего имени, а договоры купли-продажи с покупателями и продавцами заключает за свой счет. Компания-дилер осуществляет деятельность на рынке за счет производителя и от его имени, т.е. находится с ним в более тесных отношениях, чем дистрибьютер. Менее определенным представляется разграничение торгового агента и дилера. Одни специалисты вообще отождествляют эти два понятия, другие же полагают, что агент заключает договоры от имени производителя, а дилер – от своего, но по поручению производителя.

Многие компании производители вообще не занимаются созданием собственной сети реализации, а пользуются для этого услугами дилеров. Для производителя это весьма удобно и достаточно выгодно.

В ряде случаев фирма-производитель ставит фирме-дилеру весьма жесткие условия, регламентируя размеры торговой площади, стандартной отчетности, обязывая использовать символику фирмы-поставщика.

Дилер должен не только закупать, доставлять товары и перепродавать их, но создавать им дополнительную потребительскую ценность. И здесь имеет значение решительно всё: и консультации специалистов, и дополнительные услуги, и продажа сопутствующих товаров (разумеется, последнее не должно вступать в противоречие с дилерским договором – например, сопутствующие товары не должны производиться фирмой-конкурентом).

Иная сфера деятельности – дилер на рынке ценных бумаг. Такой специалист действует на рынке ценных бумаг от себя лично и на свои средства. Этим дилер отличается от брокера – агента-посредника. Дилер (будь то фирма или же частное лицо) самостоятельно осуществляет куплю-продажу драгоценных металлов, валюты или же ценных бумаг, вкладывая в это дело собственные средства.

Все мы не раз слышали в сфере торговли и в прочих областях термин «дилер». Что означает это слово? Кто такой дилер? Это не наемный сотрудник. Дилер – партнер. Он вкладывает в бизнес свои финансовые средства, осуществляет деятельность в собственном помещении и, соответственно, получает намного больше, чем простой рабочий по найму. В данном виде деятельности заинтересованы как крупные, так и более мелкие компании. В чем суть работы дилера?

imageФирма или частный предприниматель подписывает с компанией-поставщиком специальное соглашение, по которому выкупает некоторый объем товара и затем самостоятельно находит для него клиентов. Впрочем, деятельность дилера этим не ограничивается. Конечно, он является коммерческим посредником, но при этом занимается торговлей на постоянной основе. Самое главное для дилера – не просто найти разового клиента для одной партии товара, а наладить целый канал сбыта. Таким образом, он создает новую потребительскую ценность продукции. В его обязанности входит предоставление хорошего помещения для демонстрации образцов товара, обеспечение клиентов консультациями экспертов и, наконец, высококачественное сервисное обслуживание. Теперь вы понимаете, что нельзя однозначно сказать, кто такой дилер.imageЭто понятие выходит далеко за пределы дословного перевода данного слова. Можно сказать, что дилер – это больше, чем просто продавец, он представитель крупной компании, который в выгодном свете продвигает и реализует товар на рынке, освоить который самостоятельно крупная корпорация не может (или не успевает). Согласно дилерскому соглашению, головная компания имеет право предъявлять разные требования к своему торговому представителю. И, пожалуй, самое распространенное среди них – соблюдение определенного уровня цен. Компании тщательно следят, чтобы не было демпинга. Другими словами, партнер-участник дилерского соглашения обязуется реализовывать товар по установленной в договоре цене (либо выше нее). Самое главное, чтобы не было излишнего занижения. В случае, если подобное произойдет, сотрудничество прекращается. И вновь нам стоит вернуться к вопросу о том, кто такой дилер. Как видите, это еще и честный партнер, который, извлекая прибыль, должен думать об интересах и компании, предоставившей ему товар для торговли. Есть в договоре и другие требования. Так, например, головная компания может потребовать строго фиксированный размер торговой площадки, широкий ассортимент, строгую и прозрачную отчетность. Помимо этого, она вправе обязать своего представителя использовать корпоративную символику.

Как стать дилером компании? Какую это сулит выгоду?

Если вы заинтересовались такого рода деятельностью, и у вас в голове стала мелькать фраза: “Хочу стать дилером”, то эта часть нашего материала специально для вас. Заняться таким бизнесом не столь сложно. Вам, как юридическому лицу, надо заключить дилерское соглашение с компанией-поставщиком. Все детали и нюансы сделки обговариваются и заносятся в договор. Теперь о выгоде. Став дилером, вы сможете получать прибыль. Ее размеры прямо пропорциональны росту продаж. А они будут расти, поскольку вы столкнетесь с низким уровнем конкуренции. Наконец, хорошо зарекомендовавшие себя представители имеют возможность работать на очень выгодных условиях: с большими скидками и различными бонусами. Думаем, что теперь мы дали исчерпывающий ответ на вопрос о том, кто такой дилер.

Кто такие дилеры и дистрибьюторы, чем занимаются, чем отличаются?

В современном мире исчезло большое количество профессий, без которых раньше люди не могли представить себе жизнь. Однако начали появляться и новые профессии, например, из-за того, что рыночные отношения получили очень большое развитие за последние годы, появились дистрибьюторы и дилеры.

Эти профессии появились в Российском рынке не так уж давно, их названия перекочевали к нам из английского, поэтому по названию сложно определить, чем же занимаются эти люди. На самом деле, они выполняют похожие функции, но в них есть существенные различия.

Для того чтобы понять, какие отличия есть между дистрибьюторами и дилерами, сначала нужно раскрыть определения этих слов.

Итак, начнем с дилера. Это может быть как физическое, так и юридическое лицо, его целью является покупка какого-либо конкретного товара за счет своих собственных средств и от своего лица, а также продажа товара от своего лица. То есть дилер выступает продавцом, посредником между покупателем и производителем, он как бы сводит этих двух участников рынка.

Но при этом с товаром происходит несколько сделок купли-продажи, ведь сначала его покупает у производителя сам дилер, а потом он продает товар покупателю. Если вы знаете основы экономики, то сразу поймете, что таким образом дилер продает товар выше, чем покупает, ведь он должен взять некоторую сумму за свою работу.

При этом товаром может выступать не только что-то материальное, но также ценные бумаги или услуги сотовой связи. Иногда дилер может быть обязательным элементом, ведь некоторые из них работают в России от производителей, которые находятся в других странах, которые сами не хотят или не могут доставлять товар в нашу страну.

В таком случае дилера также называют представителем организации в России. Таким образом, без дилера купля-продажа между производителем, находящимся за границей, и покупателем, который находится в России, не состоялась бы. Поэтому не стоит думать, что дилеры просто покупают товар у производителя по дешевой цене, а потом продают по накрученной в несколько раз.

Компании производители также нуждаются в таких посредниках, ведь им необходимо реализовывать свой товар, поэтому они предоставляют закупщикам специальные дилерские скидки, а также иногда выдают кредиты, чтобы дилер мог развивать свою деятельность.

В свою очередь, дилер имеет некоторые обязательства перед производителем, например, он должен обязательно делать закупки с определенной периодичностью, всячески рекламировать товар, чтобы он продавался, а также торговать только на определенной территории, которая определена договором. Помимо этого обязательно стоит еще раз отметить тот факт, что каждый дилер может торговать только одним видом товара.

Теперь поговорим о дистрибьюторах. Они также могут быть как частными, так и юридическими лицами, и они тоже являются, по-сути, продавцами. Однако они занимаются закупкой большого количества товара у производителя, то есть закупают его оптом, а потом реализуют его на разных территориях.

Суть в том, что дистрибьютор как бы распределяет товар, который закупает в большом количестве. Товар может реализовываться как просто физическим или юридическим лицам, так и в дистрибьюторскую систему. В нее, кстати, каждый дистрибьютор также может привлекать новых участников, таким образом она всегда обеспечена новыми людьми, а значит, всегда работает.

Многие дистрибьюторы работают с зарубежными организациями, ведь закуп товара, производителей которого просто нет в России, а потом продажа его по всей стране может быть очень выгодной, однако, на деле это оказывается очень сложно, ведь нужно выбрать тот товар, на который в стране будет спрос.

Теперь поговорим об отличиях. На самом деле, дистрибьютор и дилер тесно связываются в процессе работы. Дело в том, что распределители сами не реализовывают товар, они занимаются только закупкой, а также привлечением к этому продавцов, которые будут заниматься тем, что доставят товар до потребителя.

То есть они покупают товар у производителей и продают его другим продавцам, которыми и являются дилеры. Обычно у каждого дистрибьютора уже есть свои дилерские каналы, по которым налажена продажа, то есть они предпочитают работать с одними и теми же людьми много лет. В этом и есть главное отличие, дистрибьютор закупает товар в большом количестве и распределяет его по дилерам, с которыми уже налажена связь, а они, в свою очередь, реализуют товар.

Но есть и другие отличия, например, в стоимости товара, который они реализуют. Для дистрибьютора стоимость всегда зависит от цены, за которую он купил товар у производителя, а для дилера такого правила нет.

К тому же официальным представителем на самом деле является только дистрибьютор, поэтому только он несет ответственность за продажу товара и должен рекламировать марку продаваемого товара, вкладывая в это материальные ресурсы, а для дилера это является желательным, но не обязательным.

И по правилу: есть спрос – есть предложение, мы встречаем огромное количество тех самых «официальных представителей» одной и той же компании.

Как же разобраться кто из них самый официальный?) 

На самом деле все довольно просто  

Представим цепочку, по которой к вам (покупателю) может попасть продукт:

Схема 1.

Завод изготовитель 

– Дистрибьютор (компания, занимающаяся продажами товара на подотчетной территории согласно дилерского контракта с производителем) 

– Дилер (партнер дистрибьютера) 

Конечный потребитель (покупатель)

Когда рынок сбыта небольшой или ограничивается территориально, то схема еще проще (см. схема 2).

Схема 2.

Завод изготовитель –  ДистрибьюторКонечный потребитель (покупатель)

И только Дистрибьютор, который имеет юридически оформленное соглашение (договор) с производителем, может являться Официальным представителем.

Такое соглашение (договор) могут получить не все !!!!, а те компании, которые соответствует критериям и политике компании производителя.

Вот лишь малый перечень таких требований:

  • Компания должна иметь склад запасных частей;
  • Иметь квалифицированный персонал, прошедший необходимое обучение у производителя;
  • Офис, расположенный на подотчетной территории;
  • Успешный опыт работы в занимаемой сфере.

Подведем итог. Написать на страницах своего сайта о том, что ты официальный представитель может каждый.  Однако подтвердить это и обеспечить клиентов гарантиями и поддержкой, могут только избранные. Относитесь критичнее ко всему, что видите в сети.  Запрашивайте реальные документы и сотрудничайте с проверенными компаниями и тогда, от использования продукта вы получите не только  результат ,но и удовольствие.

В бизнес-среде всегда можно встретиться с большим количеством понятий, которые пришли в Россию из других стран. Одно из них, это дистрибьютор. Каждый предприниматель прекрасно знает, чем занимается данный специалист, но у остальных граждан, не связанных с бизнесом, могут возникнуть вопросы. Также некоторые считают, что дистрибьютор, это тот же дилер, но это ошибочное мнение.

Оглавление

1. Что такое дистрибьютор простыми словами2. Разновидности дистрибьюции3. Что входит в обязанности4. Особенности работы дистрибьютора5. Построение дистрибьюторской сети6. Чем дистрибьютор отличается от дилера7. Что необходимо для освоения профессии

1. Что такое дистрибьютор простыми словами

Дистрибьютор (англ. “distributor” – “распространитель”) — это агент или организация, которая выступает связующим звеном между производителем товара и клиентом. Одна из остальных задач дистрибьютора, это распространение и реализация товара на конкретной территории.

Дистрибьютор обладает правами на защиту товарной марки или знака в случае необходимости, так как является официальным представителем какой-либо компании. Одна из целей, это полноценное знакомство людей с товаром, особенно, если он только появился на рынке. Дистрибьютор должен рассказать о функциях, назначениях и преимуществах продукции.

Дистрибьюцией должен заниматься только тот человек, который способен продуктивно работать в сфере продаж. Именно поэтому данная сфера деятельности подчиняется далеко не всем даже опытным в бизнесе людям. В процессе поиска данного специалиста с целью нанять его в штат, рекомендуется обращать внимание только на тех кандидатов, которые имеют большой и эффективный опыт.

В противном случае, добиться первых положительных результатов будет крайне сложно. Дистрибьютор должен уметь общаться с самыми придирчивыми клиентами и уметь использовать как простые, так и сложные маркетинговые ходы. Некоторые специалисты применят в процессе работы методы нейролингвистической психологии, что также помогает добиться нужных результатов.

2. Разновидности дистрибьюции

Дистрибьюция бывает 2-х видов в зависимости от типа сотрудничества с компанией производителем:

  1. Эксклюзивная. Такой дистрибьютор может сотрудничать только с одной организацией, которая производит товар. Но при этом, у производителя также нет возможности поставлять продукцию другим дистрибьюторам. Такая дистрибьюторская работа часто подразумевает реализацию товара через дилеров;
  2. Генеральная. В данном случае у дистрибьютора есть возможность продавать товар через дилера или ранее налаженные каналы, включая отправку в другие страны.

Практически каждый предприниматель имеет возможность заниматься продажей товара от того или иного производителя, но, это не следует его дистрибьютором, даже если он будет выполнять часть его функций. Чтобы получить право назвать себя дистрибьютором, юридическое лицо должно заключить с компанией-производителем соответствующий договор.

3. Что входит в обязанности Дистрибьютор

Дистрибьютор это далеко не всегда самостоятельно работающий агент. Им может быть целая организация или дочернее предприятие изготовителя, которые осуществляют свою деятельность на основании договора.

В обязанности такого специалиста чисто входит следующее:

  • Ценообразование;
  • Транспортировка товара, а также возврат испорченной или неликвидной продукции;
  • Поиски дистрибьюторских центров, то есть баз или складов, а также других объектов, которые формируют логистическую цепь;
  • Контроль переработки, сохранности, а также складирования товара в складской системе;
  • Отслеживание работы поставщиков. Если понадобится, дистрибьютор должен представлять им информационную поддержку;
  • Управление запасами, рассредоточение, а также консолидация товара;
  • Страховка рисков, обеспечение защиты и сохранности товара;
  • Построение организационных структур, дистрибьюторских каналов и сетей;
  • Передача прав собственности на товар в случае необходимости;
  • Поддержка стандарта качества товара и логистического обслуживания;
  • Продвижение товара доступными способами, а также повышение показателей качественной и количественной дистрибьюции.

Также можно выделить такие функции дистрибьютора как:

  • Проведение маркетингового анализа рынка;
  • Стимуляция, а также организация каналов сбыта, и в некоторых случаях, предоставление дилерам товарных кредитов;
  • Разработка и внедрение рекламных кампаний;
  • Поиски дилеров;
  • Управление рисками;
  • Предоставление технического и гарантийного обслуживания;
  • Адаптация товара под текущие потребности потенциальных клиентов.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод о том, что дистрибьютор, это достаточно сложная профессия, так на него возложено огромное количество обязанностей. Это посредник, выполняющий множество услуг, находясь между производителем и покупателем товара. Работа дистрибьютора может строиться на таких распространенных схемах логистики товара как:

  • Схема “производитель-дистрибьютор-потребитель”. Этот вариант распространен в сетевом маркетинге. В данном случае, каждый клиент, который приобрел продукцию компании, может заключить с ней договор и на основании его, сотрудничать. Таким образом, человек приобретает стартовый набор и начинает продавать данную продукцию, используя каталог компании и находясь в регионе проживания. Простым языком, дистрибьютор покупает товар у производителя и при реализации, устанавливают розничную цену, что формирует его доход за счёт образовавшейся разницы;
  • Схема “производитель-дистрибьютор-дилер-ритейлер-потребитель”. С данной схемой можно столкнуться в процессе работы с крупными производителями. Здесь компания, которая производит товар, имеет несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, нескольких дилеров;
  • Схема “производитель-дистрибьютор-ритейлер-потребитель”. В данном случае, дистрибьютор сотрудничает с ритейлером и продавцом напрямую.

Следуя из этого может возникнуть вопрос о том, чем дистрибьютор отличается от простого посредника. У данного специалиста имеется эксклюзивное право представлять товар компании, которая его производит. Также он может реализовывать данную продукцию без торговой наценки, то есть по стоимости, установленной производителем. В данном случае, заработок формируются за счёт скидки при покупке товара у компании-производителя.

4. Особенности работы дистрибьютора

Компания-производитель может привлечь к сотрудничеству нескольких или одного дистрибьютора. При этом, они могут быть не связанными между собой какими-либо деловыми отношениями. Кроме этого, договора могут заключаться абсолютно на разных условиях. Иногда, целесообразно объединить дистрибьюторов в дистрибьюторскую сеть, что в дальнейшем положительно отразится на производительности.

Такая сеть имеет несколько уровней и способна охватить значительную часть рынка. Данное объединение имеет ряд преимуществ. Одно из них заключается в том, что каждый из дистрибьюторов получит доход не только от своих продаж, а и от тех, которые были сделаны партнёром. Чтобы создать такую сеть, необходимо постепенно выполнить несколько следующих задач:

  1. Стратегическая. Формирование стратегических планов, а также оптимизация работы будущей сети. Также эксперты рекомендуют заранее продумать схему, по которой будет происходить увеличение объёмов реализации товара.
  2. Тактическая. Данный этап сопровождается разработкой системы управления, планирования, а также ведения отчётности.
  3. Оперативная. Это последний этап, в рамках которого происходит строительство складских помещений, а также заключение договоров с дилерами и производителями.

Если производитель начинает работать с дистрибьютором, он избавляет себя от хлопот по поиску рынков сбыта. Задача компании-производителя, поставить товар дистрибьютору по привлекательной цене. В дальнейшем, дистрибьютор самостоятельно будет заниматься продвижением данной продукции и поисками покупателей, зарабатывая на разнице в цене.

5. Построение дистрибьюторской сети

Дистрибьюторская сеть строится по достаточно сложной схеме, поэтому следует внимательно ознакомиться с основными стандартами и правилами:

  • Упаковка должна быть качественной. Если пренебрегать данным правилом, товар, который находится внутри неё, может испортиться или принять другую форму;
  • Логистика. Если придётся отправлять товар в другие города или за границу, необходимо заранее получить соответствующие разрешения, а также собрать всю необходимую документацию для отправки продукции;
  • Всё оборудование, которое требуются для погрузочных работ, должно пребывать на месте погрузки;
  • Контроль продуктовых запасов. Правильное распределение товара между торговыми точками возможно только в случае постоянной его поддержки в надлежащем качестве;
  • Связи с потребителем. Таким образом продавец уточняет данные о заказе, а также может предупредить покупателя о возможной задержке и сроках доставки в целом. Также не стоит забывать о том, что клиенты нередко отказываются от заказанной продукции;
  • Обработка заказов. Этот процесс необходимо организовать максимально качественно, так как это отразится на скорости работы. Здесь речь идёт о принятии заказа, сборе необходимой продукции, её подготовке к отправке и доставка. На этом же этапе следует разработать систему оплаты и подтверждения заказа.

6. Чем дистрибьютор отличается от дилера

Это наиболее частый вопрос, возникающий у людей, которые только начинают изучать данную сферу. Оба специалиста строят свою работу на основании индивидуально составленного договора, который определяет их обязанности и права. Дистрибьютором является крупнооптовый посредник, связывающий производителя и других торговых посредников, если они есть. Чаще всего, это дилеры.

Они занимаются дальнейшим продвижением товара, то есть продают его в торговые сети или напрямую клиенту. Работа дистрибьютора больше сосредоточена на внешнеэкономической деятельности. Он занимается закупкой продукции с заводов, а затем перевозит её, занимается растаможкой, и далее отправляет на склады с целью реализации внутри региона.

Рассматривая на примере логистической цепи, к потребителю всегда ближе расположен дилер. Но, в редких ситуациях, всё бывает наоборот. Например, в сетевом маркетинге. Здесь дистрибьютор занимается приобретением товара в небольших количествах у дилеров и далее, перепродаёт его конечному потребителю.

К основным отличиям дистрибьютора и дилера можно отнести следующее:

  • Дистрибьютор наделён правом действовать от имени компании-производителя. Поэтому, он должен учитывать её требования и указания. То же самое касается правил ценообразования. Дилер более независим. Он может приобрести товар за свои деньги и в дальнейшем, установить цену на своё усмотрение;
  • Главная задача дистрибьютора, это развитие и создание сети, которая будет использоваться с целью распространения продукции, а также раскрутки и продвижения бренда. Перед дилером такие задачи не стоят. Он должен забрать товар и продать его.

Несмотря на наличие кардинальных отличий, дилер и дистрибьютор далеко не всегда является абсолютно разными специалистами. Говоря об обязательствах, все они подготавливаются индивидуально и прописываются в договоре. В некоторых случаях, дистрибьюторы приобретают партии товара за свои деньги, как и дилеры, и затем, занимаются его продажей.

7. Что необходимо для освоения профессии

Если предприниматель решает открыть организацию или действовать как самостоятельный агент, он должен знать, что сотрудничать с компанией-производителем он будет на основании специально составленного договора. Его название – дистрибьюторское соглашение. В договоре будет отображена следующая информация:

  • Права и обязанности дистрибьютора и производителя;
  • Условия реализации и закупки товара;
  • Пути формирования стоимости товара перед продажей.

Иногда производитель не начинает сотрудничество с новым дистрибьютором без испытательного срока и это нормальная практика. Если специалист или организация не оправдают ожиданий, скорее всего, сотрудничество прекратится. Но, если продажи устроят производителя, он выдаст сертификат официального или эксклюзивного представителя.

Говоря о конкретных шагах, которые необходимо сделать на пути к освоению навыков дистрибьютора, они буду следующими:

  • Необходимо заранее определить направление, в котором будет происходить работа. Речь идёт о выборе разновидности продукции, например, это может быть пищевая продукция, автомобили, товары для дома или техника;
  • Одна из главных задач, это оценка спроса и предложения внутри региона. В процессе изучения рынка можно отыскать ниши, в которых нет сильной конкуренции, но при этом, они востребованы;
  • В процессе поиска производителя, не стоит отдавать предпочтение недавно созданным предприятиям;
  • Если речь идёт об открытии дистрибьюторской компании, необходимо открыть офис с отделом сбыта и бухгалтерией. Также понадобится склад и грузовой транспорт для выполнения задачи логистики;
  • В процессе поисков производителя, необходимо отдавать предпочтение тем, кто будет заинтересован в дистрибьюторе как таковом. Когда будет найдено несколько вариантов, следует внимательно изучить условия будущего сотрудничества и выпускаемую продукцию;
  • Зачастую, крупные производители предпочитают работать с опытными дистрибьюторами. Поэтому на начальных этапах придётся работать с мелкими производителями;
  • Залог успешного начала работы, это грамотно составленное коммерческое предложение. Прочитав его, производитель должен захотеть сотрудничать именно с этим дистрибьютором. В таком предложении должна быть информация о самой дистрибьюторской организации, наличии опыта, стране, в которой будет происходить реализация товара, финансовых показателях, наличия клиентской базы, склада и логистического транспорта;
  • Если удалось добиться встречи, важно создать положительное первое впечатление о себе. После будет происходить знакомство с полным ассортиментом продукции. На данном этапе важно выразить заинтересованность в сотрудничестве с производителем;
  • В случае успешных переговоров, на последнем этапе происходит подписание договора.

Заключение

Многие называют дистрибьютора просто посредником, но, учитывая количество обязанностей, которые на нём лежат и функций, это далеко не так. Быть успешным в данной профессии сможет только высококлассный профессионал. Наиболее привлекательной для начинающих дистрибьюторов является продовольственная сфера из-за неугасающей актуальности и востребованности.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий