Коэффициент ROI (возврат инвестиций) — формула и примеры

Автор статьи:Михаил Каржин. Мои услуги по продвижению.

Формула ROI

ROI= (доходы — расходы) / расходы * 100%

Рентабельность инвестиций считается очень просто, нужно знать расходы и прибыль. Однако, что касается интернет бизнеса, то здесь на возврат инвестиций влияет очень разных параметров.

Онлайн калькулятор ROI

Для удобства расчета, я разработал онлайн калькулятор, здесь достаточно указать доход и расход. Но можно также заполнить другие поля и получить более полную картину, которая отражает все аспекты эффективности интернет бизнеса.

ROI % Окупаемость CTR % Показы в клики CTC % Клики в действия CTB % Действия в покупки CPM $ Цена 1000 показов CPC $ Цена клика CPA $ Цена действия CPS $ Цена продажи APV $ Средний чек покупки APC $ Средний чек визита

Бизнес должен работать как денежный автомат, вы вложили 100 000, а на выходе получили 150 000. Так все происходит с точки зрения инвестирования. А сами процессы, которые умножают деньги могут очень простыми (купил дешевле, продал дороже), но в то же время и сложными (конкуренция, психология потребителей, дорогая реклама и т.д.)

Исходные данные (расход и маржа) остаются прежними, но если мы меняем, например CTR рекламных объявлений, то у нас возрастает количество трафика на сайт и становится больше клиентов, соответственно прибыль и ROI растут.

image

Примеры и объяснения

Оценивать эффективность инвестиций нужно на всех этапах. Особенно важно при запуске рекламы (например Яндекс Директ). Допустим, я потратил 2000 рублей и не получил ни одной продажи, это значит мое ROI отрицательно, я получил убытки.

Что делать в такой ситуации?

Нужно сначала определить сколько мы можем тратить на привлечение клиента, например я продаю электросамокат за 20000, моя прибыль (маржа) составит 5000, на клиента я могу смело потратить от 500 до 2000 руб. Если трачу больше, значит что то не так.

Затем нужно определиться с рекламными источниками и провести тест. По результатам я буду понимать где продвигаться выгодно, а где нет. Но это лишь верхушка айсберга.

Что еще может повлиять на эффективность инвестиций?

Очень сильно влияет конкуренция, чем больше у покупателя выбор тем сложней ему определиться у кого купить.

  1. Конверсия сайта.
  2. Повторные покупки.
  3. Средний чек.

Увеличивая вышеперечисленные параметры можно добиться роста рентабельности.

Формулы расчета которые используются в калькуляторе:

ROI= (доходы — расходы) / расходы * 100%

CTR (эффективность показов в клики)=клики/показы* 100%

CTC (эффективность кликов в целевые действия)=отношение количества кликов к заявка и другим целевым действиям на сайте.

CTB (целевые действия в покупки)=конверсия заявок в продажи. Рассчитывается по формуле: кол-во продаж/кол-во заявок*100

CPM (стоимость тысячи показов)= стоимость размещения рекламы / охват * 1000.

CPC (стоимость клика)= важный промежуточный показатель. Чтобы рассчитать нужно взять сумму которую заплатили за показы и разделить на количество кликов.

CPA (стоимость за целевое действие)=стоимость размещения рекламы / количество целевых действий.  Один из основных показателей.

CPS (стоимость рекламных расходов на одну продажу)=стоимость размещения рекламы /количество заказов.

APV (средний чек)= сумма всех  продаж/количество продаж.

APC (средний чек визита)=доход/кол-во кликов (визитов). Например заработали 10000 руб, а всего посетителей сайта было 100 человек, получается доход на каждого посетителя 100 рублей.

Как повысить ROI

Формула расходов в интернет бизнесе:

CPC (цена за клик) * L (кол-во кликов) = стоимость входящего трафика.

Здесь еще нужно учесть операционные расходы, выплаты зарплат, содержание сайта и т.д. Но львиная доля расхода направлена именно на привлечение трафика на сайты и в соц сети.

Если уменьшим расходы, то и прибыль возрастет. Есть такой показатель как CTR, повышая его мы уменьшаем стоимость клика, а чтобы его улучшить нужно работать над качеством рекламной кампании.

Или например мы стали использовать аккаунт без ндс для Яндекс Директ и сразу понизили расход на рекламу на 20%.

Формула доходов (упрощенная).

Теперь посмотрим откуда в интернет бизнесе берутся деньги.

Прибыль = (L * Cv * $) * M

  • L — входящий трафик (целое число, например 1000) 
  • Cv — конверсия в продажи (доли, например, 0,3 — это 30%) 
  • $ — средний чек (целое число, например 7000) 

Анализируя каждую составляющую можно найти точки роста.

При этом нужно чтобы была настроена система аналитики, все заявки, клики и продажи должны фиксироваться и четко идентифицироваться с какого источники трафика, с какой аудитории они пришли.

Первый шаг к росту рентабельность бизнеса это учет все расходов и грамотная, точечная аналитика.

Пример.

Подставим данные в нашу формулу.

(L (1000)* Cv (0,10) * $(4500) * M (0.25) = 112 500.

Потом все проанализировав, мы поработали над показателем конверсии в продажи. Поняли какая конверсия сайта в заявку, провели сплит тестирование и улучшили результат, стали получать больше заявок.

Потом после анализа разговоров с клиентами, выявили возражения, создали скрипт продаж для менеджеров. И повысили конверсию из заявки в продажу. Таким образом показатель Cv вырос с 10% до 14%.

Пересчитаем: (L (1000)* Cv (0,14) * $(4500) * M (0.25) = 157 500.

Рост прибыли на 40% (45 000).

Вот пример как можно увеличить ROI за счет роста прибыли.

В реальности формула может быть сложней, там могут быть повторные продажи, повышение среднего чека, а также процент выкупа на почте при доставке товаров и т.д.

Таким образом, можно анализировать любой интернет бизнес и работая с отдельными показателями добиваться лучших финансовых результатов.

Каждый клиент букмекерских контор рано или поздно задается вопросом о прибыльности своих капиталовложений. Для верной оценки на помощь приходит термин из бизнеса – ROI. Объясняем, что означает эта формулировка, и как верно производить расчет показателя ROI.

image

Полная расшифровка термина ROI звучит как Return on investments. Дословный перевод с английского: «прибыль от инвестиций». В бизнесе этот термин используется как показатель эффективности вложенных средств. Для анализа «эффективности» спортивных ставок используется самая простая формула расчета ROI.

Любому игроку на ставках интересно, сколько он может проигрывать или выигрывать в среднесрочной и долгосрочной перспективе. Обычный подсчет прибыли / убытков не дает полной картины эффективности заключенных пари, так как не учитывает изначально вложенных денежных средств.

Согласитесь, если были вложены 1000 рублей, и с них вышла прибыль в 100 рублей, это не идет ни в какое сравнение с вариантом, когда вложено 100 рублей, а прибыль получилась 1000 рублей?

Формула и пример расчета ROI

Формула подсчета этого показателя как раз учитывает вложенные финансовые ресурсы. Фактически это формула расчета эффективности сделанных ставок. Или, максимально приближаясь к бизнесу, эффективность инвестиций.

Формула ROI для оценки эффективности сделанных ставок максимально простая:

ROI по ставкам = (Сумма выигрыша – сумма ставок) / сумму ставок * 100%.

Пример. Банк игрока — 5000 рублей, он сделал 10 ставок, по 500 рублей каждая. Какие-то ставки выиграли, какие-то проиграли, и в итоге у него на руках оказалась сумма в 6000 рублей. Посчитать ROI в таком случае очень просто: (6000 – 5000) / 5000 * 100% = 20%.

Отмечаем, что по формуле может выйти и положительный, и отрицательный ROI. Зависит от успешности сделанных ставок в общем.

Простота подсчета делает этот показатель универсальным для всех игроков, что позволяет сравнивать в конечном итоге эффективность каждого в отдельности.

Когда ROI полезен, а когда выглядит просто как красивая цифра?

 В бизнесе до сих пор спорят, есть ли смысл в этом показателе (он многое не учитывает).

Полезность ROI для игрока на ставках гораздо более очевидна, чем в бизнесе.

В ставках на спорт всё намного проще: значение ROI можно и нужно оценивать, но только при средне- и долгосрочной перспективе. На коротком отрезке при малом количестве заключенных пари этот показатель может зашкаливать или, наоборот, удручать игрока, но при этом не отображать объективной картины. То есть, быть бесполезным. Истинные цифры видны только после анализа 500 – 1000 пари. Только на дистанции этот показатель можно интерпретировать правильно.

Чем больше сделано ставок, тем полезнее показатель ROI.

Если в интернете вы встречаете ROI в районе 20-25%, не исключено, что перед вами новичок, которому просто повезло в нескольких первых ставках. Хороший показатель на длительном отрезке времени и при большом количестве пари варьируется от 4% до 10%. Именно поэтому многие аналитические ресурсы начинают доверять ROI только после большого количества сделанных ставок.

Также рекомендуем:

Подписаться на новые бонусы букмекеров—> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —> —>—> —> —> —> —> Venyoo—> —>—> —> —>

ROI в ставках на спорт

На нашем сайте для определения уровня успешности игроков применяется показатель ROI, который позволяет соотнести прибыль с суммой, потраченной на ставки.

Чтобы измерить успешность ставок, применяется специальный индекс — ROI. Именно его мы используем на нашем ресурсе. Часто новички задаются вопросом: чем является в ставках ROI?

ROI — это сокращение, которое образовалась от словосочетания Return on Investment, что в переводе на русский язык означает «возврат» либо «окупаемость вложенных инвестиций». Применение данного показателя достаточно широко. Данный критерий используется в самых разнообразных отраслях финансов и экономики. Ставки при этом не являются исключением.

Вычисление ROI осуществляется по следующей формуле:

Применительно к ставкам данная формула имеет следующий вид:

Возникает вполне закономерный вопрос: для чего вообще использовать ROI, если всегда существует возможность просто оценить размер полученной прибыли?

Дело в том, что данный показатель сам по себе не позволяет оценить эффективность прогнозов.

Чтобы понять, насколько успешной оказалась сумма прибыли, требуется проанализировать такие факторы, как количество ставок и сумма потраченных на них средств, ведь выигрыш в 10 $ может стать следствием большого количества ставок, общая сумма которых превосходит 100 $, и всего одной-двух ставок по 2 $.

Только учитывая все эти факторы, можно делать вывод о качестве прогнозов, сделанных тем или иным прогнозистом.

К примеру: уборщик заработал 100 $, в то время как юрист — всего 40 $. Можно ли на основе этих данных полагать, что дворник более успешен, чем нотариус? Нет, поскольку дворнику пришлось в течение целого месяца работать, в том числе – и во внеурочное время, в то время, как нотариус в это время был в отпуске и потратил всего четверть часа на то, чтобы заверить документ.

В ставках работает та же схема. Необходимо оценивать не только прибыль конкретного прогнозиста, но и количество, а также размеры ставок. Именно для этого и используется индекс ROI, который свидетельствует о реальной эффективности каждого игрока.

Принципы расчета ROI

Для того чтобы рассчитать ROI, необходимо суммировать все потраченные на ставки средства и сравнить с полученной прибылью по итогам ставок. К примеру, вами было сделано 20 ставок по 20 $. Это значит, что в сумме вы поставили 400 $. Общая сумма чистой прибыли по итогам целой серии игр составила 25 $.

Применительно к описанной выше формуле ROI высчитывается следующим образом:

Только после вычисления ROI различных прогнозистов можно говорить о показателях реальной эффективности и сравнивать их. Именно по этой причине данный индекс нашел широкое применение в ставках.

Вместе с тем, это не все, что необходимо знать об определении успешности игроков. Случается так, что ROI у двух игроков, делающих прогнозы, является одинаковым. В этом случае показателем успешности является дистанция. Это связано с тем, что добиться показателя ROI 10 % при 5 ставках требуется гораздо меньше усилий, чем для достижения того же результата при 500 ставках. Длина дистанции определяет суммы ставок.

Для ставок показатели ROI, превосходящие 5 %, считаются хорошими, но при условии, что дистанция превышает 1000 ставок. Даже показатель 2—3 % на такой дистанции уже позволяет уверенно играть с прибылью.

Содержание

Калькулятор онлайн

Этот удобный инструмент рассчитает рентабельность ваших ставок. Просто заполните данные и нажмите на кнопку «Считать». Наш калькулятор сделает все остальное за вас.

Что такое ROI?

ROI (Return on Investment) переводится как возврат инвестиций.

С экономической точки зрения рентабельность инвестиций — это сумма денег, которую вы получаете или теряете при любых инвестициях. Вы можете выразить это в процентах или в абсолютных числах. Вы также можете назвать это «норма прибыли» или просто «доход».

Инвесторы часто рассчитывают рентабельность инвестиций на основе транзакций. Например, если вы покупаете дом за 1 000 000 рублей и продаете его два года спустя за 1 250 000 рублей и должны заплатить 100 000 рублей в виде налогов и сборов, у вас будет абсолютная рентабельность инвестиций в размере 150 000 рублей. В процентах это рентабельность в размере 15% от ваших инвестиций.

Если ваши инвестиции состоят из нескольких миниинвестиций, лучше рассчитывать рентабельность за фиксированный период времени. Большинство финансовых компаний имеют квартальные и годовые отчеты, которые они предоставляют своим акционерам.

Мы предлагаем аналогичную стратегию для ставок. Вы всегда должны знать, какова ваша ежемесячная или годовая рентабельность инвестиций. Если вы учитываете все свои депозиты, выигрыши и убытки за любой период времени, очень легко рассчитать рентабельность инвестиций.

ROI в ставках на спорт

После того как у вас появился первый банкролл в онлайн букмекере, вы, вероятно, будете часто делать ставки. Если вы не потеряете всё, ваш первоначальный депозит сделает оборот несколько раз.

image

Вы можете начать с небольшого депозита и постепенно вырастить его в крупный банкролл. Ваш ROI — это ваша общая прибыль, обычно выражаемая в процентах.

Почему ROI важен?

Одна из причин, по которой проценты могут быть очень полезными, заключается в том, что они помогают вам оценить вашу стратегию ставок.

Если вы можете постоянно получать прибыль в размере 20% на 1000 руб, возможно, пришло время увеличить ваш банкролл, потому что ваша стратегия ставок будет приносить такие же проценты, независимо от того, равен ли ваш банкролл 100, 1000, 10000 или 100000 рублей. Но, конечно, вы не должны забегать вперед.

Как рассчитать ROI

Формула для расчета ROI очень проста. Обычно используют вот эту:

ROI = (Чистая прибыль / Сумма инвестиций) × 100

Конечно, вам нужно сначала рассчитать вашу чистую прибыль. Обратите внимание, что чистая прибыль может быть как отрицательной, так и положительной, в зависимости от того, проиграли вы или выиграли деньги.

Вы также можете использовать одну из следующих простых формул:

Прибыль: ROI = (Общая прибыль / Общая сумма инвестиций) − 1) × 100 Убыток: ROI = 1 − (Общая сумма инвестиций / Общая прибыль) × 100

Примеры

Допустим, вы создали аккаунт на Leon или 1xstavka. Делаете начальный депозит в размере 10 тыс. руб., который делите на более мелкие части. Когда вы сделаете несколько десятков ставок, настанет время проанализировать свою стратегию.

Предположим, что внесенная вами сумма в 10 тыс. была единственным депозитом, и вы не снимали деньги. Мы рассмотрим два примера — прибыль и убыток.

Прибыль

Прибыль — это цель каждого игрока, и вам повезло или вы достаточно умны, чтобы её достичь!

После размещения 100 ставок на вашем счёте стало 12 тыс. руб. Поздравляю, вы один из немногих, кому удалось победить букмекеров. Для расчёта ROI мы будем использовать следующие данные:

  • Чистая прибыль = 12 тыс. − 10 тыс. = 2 тыс. руб
  • Депозит = 10 тыс. руб.
  • ROI = (12 ⁄ 10) × 100% = 20%

Это очень простой пример, и независимо от того, сколько ставок вы делаете, выигрываете или проигрываете, ваш ROI всегда будет таким простым для понимания.

Убыток

Не все бетторы достаточно умны или дисциплинированны, чтобы получать прибыль в течение нескольких месяцев.

Предположим, что после ставок в течение 4 месяцев ваш первоначальный депозит в 10 тыс. руб сократился до 8 тыс. В этом случае у вас будет отрицательный ROI.

  • Чистая прибыль = 8 тыс. − 10 тыс. = −2 тыс. руб
  • Депозит = 10 тыс. руб.
  • ROI = (−2 ⁄ 10) × 100% = −20%

Этот простой расчет показывает, что у вас убыток 20%.

Какой ROI считается хорошим в ставках?

Это вопрос, который задают многие игроки. Конечно, букмекерам нравится хранить эту информацию при себе. В то время как некоторые игроки заявляют об огромных процентах, таких как 30% и более, более реалистичный ROI составляет от 5% до 10%.

Имейте в виду, что у вас, вероятно, будут как проигрыши, так и выигрыши. ROI относится к вашим общим инвестициям, а не к общей прибыли.

Что делать, если у вас положительный ROI?

Давайте посмотрим на наш первый пример еще раз. После 4-месячных ставок на небольшие суммы, при начальном банкролле в 10 тыс. руб, на вашем счету в букмекере теперь есть 12 тыс. руб. Это соответствует положительному ROI в 20%.

Вопрос в том, что вы сейчас должны сделать. Вы должны:

  • Снять все деньги и наслаждаться выигрышем?
  • Снять только вашу чистую прибыль?
  • Оставить прибыль на счету, чтобы увеличить банкролл?
  • Сделать еще один депозит и создать еще больший банкролл?

Это сложная задача. Ответ зависит от того, насколько серьезно вы планируете относиться к себе как к игроку. В то время как 2 тыс. руб. — это небольшая прибыль, а рентабельность в 20% достойна восхищения, вероятно, существует множество более простых способов заработать 2 тыс., чем часами исследовать игры, игроков и футбольную статистику.

Получение даже небольшой прибыли в виде абсолютных денежных средств, которая стоит ваших часов исследований, требует очень большого банкролла. Какой из этих четырех вариантов вы должны выбрать, зависит от вашей личности, ваших амбиций и уверенности в вашей стратегии ставок:

  • Если вы хотите отдохнуть от ставок и не планируете ставить в течение нескольких месяцев. Мы рекомендуем снять все свои средства, чтобы вы могли использовать их.
  • Если вы хотите продолжать делать ставки, но не уверены на 100% в своей стратегии. Вы можете снять только прибыль или оставить всё на счёте, чтобы сохранить банкролл для будущих ставок.
  • Если вы уверены в своей стратегии, вы можете удвоить банкролл. Если вы сможете поддерживать тот же процент ROI, вы также удвоите свой выигрыш в абсолютных цифрах.

Что такое Yield (доходность)?

Хотя рентабельность инвестиций очень важна, как в абсолютном выражении, так и в процентах, доходность является не менее важным показателем, поскольку она дает вам представление о том, насколько хорошо вы работаете в среднем.

Доходность может означать прибыль, заработок или доход, с точки зрения экономики. Однако мы дадим ему конкретное определение с точки зрения ставок.

Мы можем определить доходность как:

Yield (доходность) — коэффициент прибыли или убытка на весь вложенный капитал.

С точки зрения ставок, общий вложенный капитал означает сумму всех ваших ставок за данный период. Разница между ROI и доходностью заключается в том, что доходность дает вам среднюю прибыль за ставку, а не общую прибыль.

Чем выше ставки, которые вы выигрываете, и чем больше ставок вы выигрываете, тем выше будет доходность. Чем ниже ваши ставки и чем меньше ставок вы выиграете, тем ниже будет ваша доходность.

Как рассчитать доходность

Формула очень проста:

(Выигрыш − Сумма ставок) ⁄ Сумма ставок × 100%

Это даст вам средний выигрыш за ставку. Доход от 6% и более за футбольный сезон означает, что вы успешный игрок!

Пример

Давайте посмотрим на пример. Здесь мы ограничимся только 5 ставками, хотя опытный игрок, вероятно, рассчитывает доходность в общей сложности сотни.

Вы ставите 100 руб на пять разных футбольных матчей. Выиграли четыре ставки, а проиграла одна. Ваш общий выигрыш составляет 645 руб, после ставок в сумме на 500 руб.

Событие Кэф Ставка Результат Выигрыш Прибыль
Реал — Барселона 1.25 100 Победа 125 25
Монако — Монпелье 2.5 100 Поражение -10
Бавария — Боруссия 2.2 100 Победа 220 120
Арсенал — МЮ 1.6 100 Победа 160 60
Милан — Ювентус 1.4 100 Победа 140 40
Итого 500 645 235

Ваша доходность после пяти ставок:

(645 – 500) ⁄ 500] × 100% = 29%

Это означает, что вы выиграли в среднем 29% за ставку в течение этих пяти ставок.

Почему важно знать доходность?

Доходность очень важна, так как она может помочь понять успешность вашей стратегии ставок. Чем выше ваша доходность, тем успешнее вы как игрок / инвестор.

Вы можете использовать доходность для анализа различных аспектов вашей стратегии ставок, например, если вы делаете ставки на разных рынках, разных типах событий, разных видах спорта и т. д.

Какая доходность считается хорошей в ставках?

Хорошая доходность во многом зависит от вида спорта и рынков, на которых вы играете, а также от общего количества сделанных ставок. Средняя доходность от 4% до 10% — это реалистичный способ получить стабильную прибыль.

Если вы можете получить доходность в 6% или больше за футбольный сезон, то можете считать себя успешным игроком!

Как использовать доходность и ROI для проверки стратегии ставок

В общем, доходность и ROI даст вам аналогичный процент. Важно то, что вы способны зарабатывать постоянно. Расчет вашей прибыли показывает, насколько вы действительно хороший гандикапер.

После того, как вы докажете, что можете последовательно выигрывать, делая более сотни небольших ставок, вы можете подумать о повышении ставки и о том, как стать профессиональным игроком.

Не забудьте разделить свой банкролл на единицы, чтобы не ставить его весь сразу. Прочитайте нашу статью об управлении банкроллом для более полного понимания.

Читайте: Управление банком — стратегии, правильный размер ставки

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий