Что такое товарооборот

Финансы 3 марта 2017

Одним из показателей, который характеризует динамику продаж фирмы, является товарооборот. Он рассчитывается в ценах реализации. Анализ товарооборота дает оценку качественным и количественным показателям работы в текущем периоде. От сделанных выводов зависит обоснованность расчетов на будущие периоды. Рассмотрим детальнее методы расчета товарооборота.

Оборачиваемость запасов

Все, что находится на складе, является оборотным активом организации. Это замороженные денежные средства. Чтобы понять, сколько уйдет времени на переконвертацию товаров в наличные деньги, проводится анализ оборачиваемости запасов.

Наличие товарных остатков с одной стороны является преимуществом. Но даже когда они скапливаются, продажи снижаются, организации все равно приходится платить налоги с запасов. В таких случаях говорят о низкой оборачиваемости. В то же время высокая скорость продажи товаров не всегда является большим преимуществом. С ростом оборачиваемости появляется риск, что клиент не найдет нужный товар и обратится к другому продавцу. Чтобы найти золотую середину, нужно уметь анализировать и планировать оборачиваемость запасов.

Товар – это то, что покупается и продается. К данной категории также относят услуги, если их стоимость оплачивает покупатель (упаковка, доставка, оплата услуг связи и т. д.).

Запасы – это перечень товаров, пригодных для продажи. Для организаций, занимающихся розничной и оптовой торговлей, запасами являются товары, лежащие на полках, и те, которые находятся в наличии, поставляются и хранятся.

В термин «товарный запас» также входит продукция, которая еще в пути, на складе или числится в дебиторской задолженности. В последнем случае право собственности остается у продавца, пока товар не оплачен. Теоретически он может отгрузить его к себе на склад. При расчете оборачиваемости учитывается только та продукция, которая находится на складе.

Товарооборот – это объем продажи в денежном выражении, рассчитанный за определенный период. Далее будет описан алгоритм, по которому рассчитывается товарооборот, формула расчета.

Пример 1

Нужно рассчитать средний товарный запас за полгода, исходя из данных в таблице.

Месяц	Товарный запас, тыс. руб.
Январь	45880
Февраль	40667
Март	39787
Апрель	56556
Май	56778
Июнь	39110
Итого	278778

Средний товарный запас:

Тз ср = 278778 (6-1) = 55755,6 тыс. руб.

Также можно рассчитать средние остатки:

Оср’ = (Остатки на начало + Остатки на конец)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 тыс. руб.

Показатели ликвидности фирмы зависит от скорости превращения средств, вложенных в запасы, в живые деньги. Для определения ликвидности запасов используют коэффициент товарооборачиваемости. Он рассчитывается по разным параметрам (стоимость, количество), периодам (месяц, год), по одному товару или целой категории.

Выделяют несколько видов оборачиваемости:

• оборачиваемость каждого товара в любых количественных показателях (штуках, по объему, массе и т. д.);
• оборачиваемость товара по стоимости;
• оборачиваемость всего запаса в количественных показателях;
• оборачиваемость всего запаса по стоимости.

На практике чаще всего используются такие формулы для определения эффективности использования запасов:

1) Классическая формула расчета товарооборота:

Т = (Остаток запасов на начало периода)/(Объем продаж за месяц)

2) Средний товарооборот (формула расчета за год, квартал, полугодие):

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Срок оборачиваемости:

ОБ дн = (Средний товарооборот * Кол-во дней в периоде) / Объем продаж за период

4) Оборачиваемость в разах:

Об р = Кол-во дней / ОБ дн = Объем продаж за период / Средний товарооборот

Данный коэффициент показывает, сколько оборотов делает товар за рассматриваемый период.

5) Уровень запасов:

Уз = (Товарный запас на конец периода * Кол-во дней) / Товарооборот за период

Уровень запасов характеризует обеспеченность фирмы товарами на определенную дату. Он показывает, на сколько дней торговли организации хватит запасов.

Особенности

Формула расчета товарооборота и других показателей, представленных выше, используется при соблюдении таких условий:

• Если у организации нет запасов, то и вычислять оборачиваемость нет смысла.
• Розничный товарооборот, формула расчета которого будет представлена далее, может быть определен неверно, если в него включены целевые поставки товаров. Например, компания выиграла тендер на поставку материалов в торговый центр. Под этот заказ была завезена большая партия сантехники. Данные товары не должны учитываться при расчете оборачиваемости.
• В расчете учитывается живой запас, то есть товары, которые поступили на склад, были реализованы, и те, по которым числятся остатки, но движения не было.
• Оборачиваемость товара рассчитывается только по ценам закупки.

Условия для расчетов представлены в таблице.

Месяц	Реализовано, шт.	Остаток, шт.
Январь	334	455
Февраль	317	412
Март	298	388
Апрель	250	235
Май	221	256
Июнь	281	243
ИТОГО	1701
Средний запас	328

Определим срок оборачиваемости в днях. В анализируемом периоде 180 дней. За это время было продано 1701 товаров, а среднемесячный остаток составил 328 штук:

ОБдн = (328*180)/1701 = 34,71 дней

То есть с момента поступления товара на склад до его реализации проходит в среднем 35 дней.

Рассчитаем оборачиваемость в разах:

ОБ раз = 180 / 34,71 = 1701 / 328 = 5,19 раза.

За полгода запас товара оборачивается в среднем 5 раз.

Определим уровень запасов:

Уз = (243*180)/1701 = 25,71.

Имеющихся запасов организации хватит на 26 дней работы.

Предназначение

Оборачиваемость запасов анализируется для того, чтобы найти позиции, в которых скорость цикла “товар-деньги-товар” очень низкая, и принять соответствующее решение. Анализировать таким образом товары разных категорий не имеет смысла. Например, в продовольственном магазине бутылка коньяка может продаваться с большей скоростью, чем батон. Но это еще не означает, что хлеб стоит исключить из ассортимента товаров. Просто анализировать эти две категории таким способом не нужно.

Сравнивать следующие товары в рамках одной категории: хлеб – с другими булочными изделиями, а коньяк – с элитными алкогольными напитками. Только в этом случае можно делать выводы об интенсивности оборачиваемости определенного товара.

Анализ динамики продаж в сравнении с прошлыми периодами позволит сделать вывод об изменении спроса. Если за анализируемый период коэффициент оборачиваемости уменьшился, то имеет место затоваривание склада. Если показатель растет и к тому же быстрыми темпами, то речь идет о работе «с колес». В условиях товарного дефицита складские запасы могут быть нулевыми. В таком случае оборачиваемость запасов можно просчитать в часах.

Если на складе скопились сезонные товары, на которые наблюдается низкий спрос, то достичь оборачиваемости будет тяжело. Придется закупить широкий ассортимент редких товаров, что скажется на их ликвидности. Поэтому все расчеты будут некорректны.

Также важно проанализировать условия поставки. Если организация осуществляет закупку за счет собственных средств, то расчет оборачиваемости будут показателен. Если товары покупаются в кредит, то низкая оборачиваемость для фирмы не критична. Главное, чтобы срок возврата средств не превышал рассчитанное значение коэффициента.

Точно та кже, как цены делятся на розничные и оптовые, товарооборот делится на аналогичные два вида. В первом случае речь идет о реализации товаров за наличный расчет или по стандартным ценам, а во втором – о продаже по безналу или по оптовым ценам.

Методы

На практике используются такие способы расчета товарооборота:

• На основе потребления товара жителями одного района.
• По данным планового количества продаж и средней стоимости единицы.
• По данным фактического товарооборота организации (самым популярный метод).

Данные для расчетов берутся из бухгалтерской, статистической отчетности.

Следующая формула расчета товарооборота показывает изменение показателя в текущих ценах:

Д = (Факт товарооборота текущего года / Факт товарооборота прошлого года) * 100%.

Динамику товарооборота в сопоставимых ценах определяется по такой формуле:

Д соп = (Факт товарооборта в сопоставимых ценах / Факт товарооборота прошлого года) * 100%.

Пример 3

Нужно рассчитать динамику товарооборота и процент выполнения плана продаж. Имеются такие данные:

Решение:

Если за исследуемый период изменились цены, то предварительно нужно рассчитать их индекс. Значение данного показателя повышается в условиях влияния инфляционных процессов на экономику страны. Коэффициент показывает изменение стоимости определенного количества товаров за период. Формула расчета индекса цен:

Иц. = Ц новые/ Ц старые

Эту формулу часто используют органы статистики для анализа уровня цен на определенные категории товаров. Например, объем проданных товаров в 2014 году составлял 100 тыс.руб., а в 2016 – 115 тыс. руб. Рассчитаем индекс цен:

Иц = 115 /100 = 1,15, то есть за год цены выросли на 15%.

Только после этих действий используется формула расчета товарооборота в сопоставимых ценах:

Факт = (Товарооборот в текущих ценах / Товарооборот прошлого года) * 100%.

Пример 4

В 2015 году товарооборот фирмы составил 20 млн руб., а в 2016 году – 24 млн. руб. За отчетный период цены выросли на 40%. Нужно рассчитать товарооборот по представленным ранее формулам.

Определим по текущим ценам оптовый товарооборот. Формула расчета:

Тт = 24/20 * 100 = 120% – за текущий год товарооборот вырос на 20%.

Рассчитаем индекс цен: 140%/100% = 1,4.

Определим товарооборот в сопоставимых ценах: 24/1,4 = 17 млн руб.

Формула расчета товарооборота в динамике: 17/20*100 = 85%.

Расчет динамики показал, что рост произошел только за счет увеличения цен. Если бы они не изменились, товарооборот сократился бы на 17 млн руб. (на 15%). То есть имеет место рост цен, а не количества проданных товаров.

Исходные данные для выполнения задания представлены в таблице далее.

Товарооборот за 2015 год, тыс. руб.	2016 год
Прогноз, тыс. руб.	Факт. товарооборот, тыс. руб.
Всего	4560	5300	5480
I кв	1000	1250	1260
II кв	1300	1290	1370
III кв	1100	1240	1210
IV кВ	1158	1519	1640

Теперь нужно определить товарооборот за текущий год по ценам прошлого периода.

Сначала определим процент выполнения плана продаж: 5480/5300*100 = 103,4%.

Теперь нужно определить динамику товарооборота в процентах в сравнении с 2015 годом: 5480/4650*100 = 120%.

Товарооборот за 2015 год, тыс. руб.	2016 год
Прогноз, тыс. руб.	Факт. товарооборот, тыс. руб.	Выполнение, %	По отношению к прошлому году, %
Всего	4560,00	5300,00	5480,00	103,4	120
I кв	1000,00	1250,00	1260,00	100,8	125
II кв	1300,00	1290,00	1370,00	106,2	105
III кв	1100,00	1240,00	1210,00	97,6	109
IV кв	1158,00	1519,00	1640,00	107,9	141

В результате перевыполнения плана продаж в 2016 году фирма реализовала продукции на 180 тыс. руб. больше. За год объем реализации увеличился на 920 тыс. руб.

Детальный расчет розничного товарооборота по кварталам позволяет определить равномерность продаж, выявить степень удовлетворения спроса. Дополнительно стоит также провести анализ продаж по месяцам, чтобы установить признаки снижения спроса.

Формула расчета товарооборота в розничной торговле

Анализ изменения цен по товарным группам предусматривает количественную и стоимостную оценку отдельных товаров, определение динамики их сдвигов. Результаты исследования используются для изучения соответствия предложения спросу и оказывают влияние на формирование заказов.

Анализ товарооборота ведется по квартальным и годовым отчетам. По результатам проверки можно установить причины, по которым изменился товарооборот. Формула расчета по балансу приведена ниже:

Определить степень влияния балансовых показателей можно, вычислив разницу между плановыми и фактическими показателями, или с помощью метода цепных подстановок. На следующем этапе розничный товарооборот, формула расчета которого была представлена выше, анализируется на предмет изменения в результате улучшения производительности труда, увеличения численности сотрудников и эффективности использования основных средств. Анализ завершается определением перспектив роста объема продаж и изменением структуры товаров.

Источник: fb.ru

В результате изучения материалов данной главы студент должен: знать

• • состав, сущность и закономерности развития товарооборота;
• • балансовую увязку объема реализации товаров, товарных запасов и поступления товара;
• • виды и формы оптового товарооборота;
• • состав оборота общественного питания; уметь
• • оценить выполнение плана товарооборота по его объему и составу;
• • рассчитать план товарооборота предприятия и его ресурсного обеспечения;
• • анализировать и нормировать товарные запасы; владеть
• • навыками анализа и планирования товарооборот по объему, динамике и составу;
• • методикой анализа и планирования товарного обеспечения предприятий торговли;
• • приемами управления товарными запасами.

Розничный товарооборот и его товарное обеспечение

Розничный товарооборот — это продажа товаров населению для личного потребления и другим конечным потребителям, который завершает процесс обращения товаров на потребительском рынке. Потребление может быть как индивидуальным, так и коллективным (больницы, санатории, детские сады, а также различные организации). Розничный товарооборот отражает уровень жизни населения, поскольку в основном личные потребности удовлетворяются посредством обмена денег на товары. В процессе розничной продажи товар поступает из сферы обращения в сферу потребления, при этом возмещаются затраты на производство и реализацию данного продукта, тем самым создаются условия для продолжения расширенного воспроизводства.

Поскольку потребление в основном реализуется через розничный товарооборот, последнему присущи такие же закономерности развития, как и потреблению. Основными закономерностями развития розничного товарооборота являются:

• • систематический рост объема розничного товарооборота;
• • улучшение ассортиментной структуры товарооборота;
• • более высокие темпы роста товарооборота в сельской местности, чем в городе;
• • сближение ассортиментно-групповой структуры товарооборота сельской и городской торговли;
• • более высокие темпы развития товарооборота в ранее отсталых регионах и в районах, где быстрыми темпами развивается экономика;
• • сглаживание сезонных различий в обороте, особенно по продаже продовольственных товаров.

Система показателей, характеризующих розничный товарооборот. Количественную сторону розничного товарооборота отражает сумма выручки в денежном выражении за определенный период времени.

Качественным показателем розничного товарооборота является его ассортиментная структура, а именно процентные отношения продажи отдельных товаров в общем объеме оборота. В составе товарооборота можно выделить не только ассортиментную структуру, но и объемы продаж населению и отдельно предприятиям, за наличные деньги и безналичные расчеты, с немедленной оплатой и в кредит.

Розничный товарооборот является результативным показателем использования ресурсов (факторов производства), в то же время он влияет на финансовые результаты торгового предприятия (рис. 3.1). Как видно из схемы, розничный товарооборот зависит от использования трудовых ресурсов, основных фондов и оборотных средств, а его объем равен произведению количественного показателя ресурса на эффективность использования соответствующего ресурса. В то же время от товарооборота зависит сумма и уровень важнейших финансовых показателей и в конечном итоге — финансирование развития ресурсов предприятия. Таким образом, товарооборот находится в центре кругооборота ресурсов и результатов предприятия.

Объем реализации зависит от объема поступления товаров, суммы товарных запасов и прочего выбытия (естественная убыль и т.д.). Между отдельными показателями товарооборота имеется связь, которая выражается балансовой формулой товарооборота:

где З_н — товарные запасы на начало периода; П — объем поступления товаров в периоде; Р — объем реализации товаров в периоде; В — выбытие товаров в связи естественной убылью и другим причинам; З_к — товарные запасы на конец периода.

Если известны все остальные значения баланса товарооборота, кроме объема реализации, то последний определяется следующим образом:

Соответственно: П = Р + В + З_к-З_ни т.д.

Поступление товаров в магазин в первом квартале составило 570 тыс. руб. Товарные запасы составили: на 1 января — 90 тыс. руб., на 1 апреля — 116 тыс. руб. Выбытие товаров в связи естественной убылью и другим причинам 4 тыс. руб. Определите товарооборот магазина в первом квартале. Решение.

Согласно формуле 3.2 получаем: Р = 570 + 90 – 116 – 4 = 540 тыс. руб.

Пример 3.2

Товарные запасы магазина составили на начало квартала 116 тыс. руб. Поступление товаров в магазин во втором квартале составило 900 тыс. руб. По результатам инвентаризации на 1 июля товарные запасы составляют 111 тыс. руб. Норма естественной убыли установлена в размере 0,2% продажи. По данным инкассации, сумма сданной выручки составила 895 тыс. руб. Определите объем недостачи товаров в магазине.

Решение.

Из балансовой формулы 3.1 выводим формулу расчета запасов на конец периода:

Рассчитаем, сколько должно быть товаров на конец квартала в магазине: Определим объем недостачи товаров:

Анализ розничного товарооборота. Задачами анализа розничного товарооборота являются: определение отклонений количественных и качественных показателей товарооборота за анализируемый период от плана или достигнутого уровня прошлого периода; расчет влияния факторов на эти отклонения, выявление резервов роста оборота и его тенденций развития с целью использования полученной информации в управлении товарооборотом.

Анализ товарооборота начинается с анализа объема и динамики товарооборота. Вначале определяют фактический товарооборот за отчетный период и сравнивают его с плановым заданием или товарооборотом прошлого периода. В случае отсутствия данных для анализа за весь год рассчитывают ожидаемый товарооборот.

Пример 3.3

План товарооборота на год — 3600 тыс. руб., в том числе доля четвертого квартала — 25%. Фактический товарооборот за 9 мес. — 2800 тыс. руб. Сложившийся процент выполнения плана товарооборота в четвертом квартале за предшествующие годы —110%. Определите ожидаемое выполнение товарооборота.

Рис. 3.1.Розничный товарооборот в системе показателей хозяйственной деятельности

Решение.

План товарооборота на четвертый квартал определен в размере 900 тыс. руб. (25% от 3600). Ожидаемое его выполнение, исходя из сложившихся тенденций за предшествующие годы, — 900 • 110 / 100 = 990 тыс. руб.

Ожидаемый товарооборот за год составит 2800 + 990 = 3790 тыс. руб.

Как следует из примера, за год сверх плана ожидается оборот в размере 190 тыс. руб. (3790 — 3600). Относительный показатель выполнения плана, т.е. процент его выполнения, составит: 3790 / 3600 • 100 = 105,3%. Итак, сверх плана будет реализовано товаров на 5,3% больше.

При анализе важно выявить тенденции развития товарооборота, которые могут быть учтены при прогнозировании оборота на будущий период. Для этого анализируют развитие товарооборота в динамике за ряд лет, но при этом должна быть обеспечена сопоставимость цен, т.е. все показатели товарооборота в динамическом ряду должны быть пересчитаны в ценах первого периода. Для расчета товарооборота в сопоставимых Т_с ценах используется индекс инфляции по отношению к первому периоду:

где Т_с — товарооборот в сопоставимых ценах; Тф — товарооборот в фактических ценах; /_ц — индекс инфляции по отношению к первому анализируемому периоду.

Пример 3.4

Пересчет товарооборота магазина в сопоставимых ценах приведен в табл. 3.1.

Таблица 3.1

Товарооборот магазина в сопоставимых ценах

Годы	Тф, тыс. руб.	‘ц	Тс, тыс. руб.
2012	5000	1,00	5000
2013	5355	1,05	5100
2014	5600	1,08	5185
2015	5955	1,12	5317
2016	6222	1,15	5410

Для характеристики динамики товарооборота за ряд лет определяют среднегодовой темп изменения, который рассчитывается по формуле средней геометрической:

где AT — среднегодовой темп изменения товарооборота; п — количество лет в периоде; Т_г, Т„ — товарооборот первого и последнего года в периоде.

Рассматривая случаи стабильности динамического ряда или сокращения объема оборота, необходимо анализировать явления, вызвавшие отклонения от общей закономерности.

Пример 3.5

Товарооборот магазина в сопоставимых ценах соответственно по годам составляет: в 2012 г. — 5000; 2013 г. — 5100; 2014 г. — 5185; 2015 г. — 5317; 2016 г. — 5410 тыс. руб. Определите среднегодовой темп роста товарооборота. Решение.

Среднегодовой теп роста товарооборота составит:

Равномерность или ритмичность выполнения плана товарооборота определяется как разность коэффициента вариации от ста процентов. Коэффициент вариации рассчитывается с помощью среднего квадратического отклонения:

где а — среднеквадратическое отклонение; х — индивидуальное значение величины признака; х — среднее значение величины признака; т — число единиц, имеющих данную величину признака; v — коэффициент вариации.

Пример 3.6

Расчет ритмичности выполнения плана товарооборота за отчетный год приведен в табл. 3.2.

Таблица 3.2

Выполнение плана товарооборота за год

Кварталы	% выполнения плана товарооборота, X	Отклонение, (Х-Х)	(Х-Х)2
Первый	103,0	1,0	1,0
Второй	99,0	3,0	9,0
Третий	101,0	1,0	1,0
Четвертый	102,5	0,5	0,25
Итого за год	102,0	11,25

ЮЗ

Ритмичность выполнения плана товарооборота по кварталам отчетного года составляет 98,35% (100 — 1,65).

Анализ товарной структуры розничного товарооборота начинается с определения удельного веса каждой товарной группы по плану и отчету. Необходимо выявить причины, повлиявшие на изменения структуры товарооборота.

Планирование розничного товарооборота. Результаты анализа применяются при прогнозировании и планировании розничного товарооборота. Планирование товарооборота включает последовательные расчеты объема и структуры реализации, прочего выбытия, товарных запасов и поступления товаров.

При расчете объема товарооборота могут быть использованы экономико-статистические, нормативные и экономико-математические методы.

Суть применения экономико-статистических методов заключается в использовании результатов статистического анализа и экстраполировании тенденций развития на будущий период.

Пример 3.7

Ожидаемый товарооборот универмага текущего года 29 300 тыс. руб. С 1 сентября текущего года работает филиал магазина с месячным товарооборотом 900 тыс. руб. В первом квартале предстоящего года будет закрыт на ремонт обувной отдел, оборот которого в текущем году составит 6000 тыс. руб. Определите план товарооборота на будущий год, если среднегодовой темп роста товарооборота 5%.

Решение.

Сначала определим расчетную базу плана будущего года. Ожидаемый товарооборот должен быть скорректирован с учетом происшедших и предстоящих изменений. В текущем году с 1 сентября четыре месяца работал филиал, а в предстоящем году он будет работать целый год. Поэтому к ожидаемому обороту прибавляем и оборот, который дал бы филиал за те месяцы, которые не был открыт.

В то же время в предстоящем периоде три месяца не будет работать отдел оборот, которого в текущем году — 6000 тыс. руб., а за три месяца 6000 / / 12 • 3 = 1500 тыс. руб. Значит, на эту сумму следует снизить расчетную базу плана.

Итак, расчетная база плана составляет: 29 300 + 8 • 900 – 6000 / 12 • 3 = = 38 000 тыс. руб.

Умножая расчетную базу на среднегодовой темп роста товарооборота, определим план на будущий год: 38 000 • 105 / 100 = 39 700 тыс. руб.

При расчете объема продажи на будущий период используют также различные нормы и расчетные показатели, характеризующие эффективность использования ресурсов и факторов, определяющих товарооборот (рис. 3.1). Так, на основе физиологических норм потребления продуктов питания (рациональных норм потребления непродовольственных товаров) и прогноза численности населения можно прогнозировать платежеспособный спрос. Зная количественную характеристику факторов коммерческой деятельности — трудовых ресурсов, основных фондов, торговой площади, оборотных средств и показатели соответствующего их использования (норма выработки на 1 работника; фондоотдача основных фондов, норма товарооборота на 1 м² торговой площади; оборачиваемость оборотных средств) — можно рассчитать план продажи.

Пример 3.8

Фактический товарооборот магазина в отчетном году составил 18 млн руб., торговая площадь равна 450 м². В будущем году торговая площадь увеличится на 50 м², а товарооборот на 1 ^м2 увеличится на 8 тыс. руб. Определите планируемый товарооборот магазина на будущий год.

Решение.

Фактический товарооборот на 1 м² площади составил 18 000 / 450 = 40 тыс. руб. В будущем году планируется его прирост на 8 тыс. руб., т.е. составит 48 тыс. руб.

Торговая площадь в будущем году составит 450 + 50 = 500 м².

Определим план товарооборота: 500 • 48 = 24 000 тыс. руб.

В плановых расчетах товарооборота могут использоваться экономико-математические методы. Целесообразно использовать экономико-математические модели, в которых предполагаемая реализация товаров будет функцией, аргументом — конкретные факторы, влияющие на товарооборот. Наиболее простой моделью является двухфакторная модель:

где у — прогнозируемый объем товарооборота; х_} —денежные доходы населения; t — порядковый номер года; а, а_х,а₂ — параметры.

Исследуя динамические ряды товарооборота и денежных доходов, выявляя корреляционную зависимость между ними, определяют конкретные значения параметров модели. Затем, подставляя в формулу значения аргументов, вычисляют функцию.

После расчета общего объема товарооборота планируют ассортиментную структуру товарооборота. При этом исходят из сложившейся структуры товарооборота и тенденций ее изменения. Однако на практике может применяться и обратный порядок: планировать продажу товаров по отдельным товарным группам, а общий объем оборота рассчитывать как сумму продаж по этим группам.

Следующим этапом планирования товарооборота является расчет объемов прочего выбытия. Прочее выбытие определяют на основе норм естественной убыли и объемов продаж по каждой товарной группе.

Товарооборот — это важнейший показатель для предприятия, занимающегося продажей чего бы то ни было. Прежде всего он выражается в денежной форме и характеризует количество реализованной продукции за определенный период. Товарооборот не показывает прибыль, по нему нельзя судить о рентабельности, это просто количественное число, выраженное в товарной форме. Но анализ товарооборота крайне важен для выбора дальнейшей стратегии фирмы.

Классификация

Все виды товарооборота делятся на три большие группы: оптовый, розничный и торгово-посреднический. Каждый из этих сегментов делится на другие подтипы, из-за чего классификация имеет довольно ветвистую форму.

Оптовый товарооборот — это продажа товаров от производителя посредникам, занимающимся последующей перепродажей отдельных партий. Оптовые фирмы играют ключевую роль на рынке. Они позволяют преодолевать препятствия, появляющиеся при транспортировке и хранении товаров во время движения их от производителя к конечному пользователю.

Основная задача оптового предприятия — равномерное распределение необходимых предметов по всем точкам розничной торговли, даже самых отдаленных территориально. В связи с этим выделяют такие подтипы оптового товарооборота: по своему региону, по другим регионам и международный. Более детальную классификацию можно проследить на рисунке.

Розничный товарооборот

Он объединяет все операции, связанные с поставкой товаров конечному потребителю. Продажа в розницу завершает процесс обращения предметов пользования и продуктов питания на потребительском рынке. Поскольку этот вид товарооборота занимает наибольший удельный вес в общей классификации, можно выделить несколько типов доставки предметов конечному пользователю. С более детальной градацией можно ознакомится на следующем рисунке.

Организационная форма может быть совершенно разной. Кроме привычной нам торговли в магазинах и супермаркетах, большую популярность набирают каталоги и буклеты. Постоянно возникают новые формы, например, продажа через соцсети и групповые закупки.

Отличаются также способы оплаты. Уже давно ушли в прошлое те времена, когда в магазине было затруднительно расплатиться карточкой. Теперь даже маленькие ларьки на рынке зачастую оборудованы портативными переносными терминалами. Можно также расплачивается по чекам или брать дорогостоящие товары в кредит.

Значение анализа товарооборота для магазина

Анализ товарооборота выполняется для определения такого ряда задач:

• с целью изучения динамики продажи и выполнения планов;
• для определения наиболее влиятельных групп товаров и, наоборот, наименее рентабельных;
• для изучения факторов влияния на товарооборот;
• для выявления резервов, что можно еще докупить, а от чего нужно избавляться;
• для разработки стратегических планов дальнейшей деятельности.

Общая схема, по которой проводится анализ представлена на рисунке.

Общие показатели

Показатели товарооборота служат для установления основных качественных и количественных характеристик работы фирмы за определенный период. От правильности и полноты выполненного анализа зависит дальнейший расчет других экономических показателей. На сегодняшний день все эти задачи выполняются очень просто с помощью автоматизированных программ, которые помогают полностью отслеживать любые изменения в товарообороте и быстро принимать оперативные решения по устранению проблем, если таковые появляются.

К основным показателям товарооборота принято относить:

• объем ТО в денежном выражении по ценам текущего и планового периодов;
• ассортиментная структура;
• ТО за день, месяц, квартал, год;
• ТО на одного рабочего;
• время обращения товаров;
• число оборотов за определенный промежуток времени.

Динамика роста товарооборота

Поскольку товарооборот — это денежный эквивалент всех проданных товаров на одном предприятии за конкретный период, то первый показатель, который необходимо высчитать — это его динамику в текущих ценах. Сокращенно — ДТО. Сравнивать можно любой период времени по формуле:

ДТО = Фактический товарооборот за период в ценах текущих * 100 / Фактический ТО периода, который сравнивается.

Данная формула применима для периодов, в которых цены не менялись. Например, за небольшой промежуток времени — один или два месяца. Если рассматривается квартал или год, то, скорее всего, цены изменились, и поэтому расчет нужно скорректировать с помощью индекса цен, который высчитывается следующим образом:

I_цен. = цена отчетного периода / цена базового периода (принимается как 100%).

Таким способом можно скорректировать фактический товарооборот (формула представлена далее) в текущих ценах:

Ф_{то в сопост.ценах} = (Фактический товарооборот в текущих ценах / I_цен.) * 100%.

Скорость товарооборота

У такого показателя, как товарооборот, есть своя скорость. Фактически она характеризует, за какое время уйдут в оборот все складские запасы. Анализ скорости крайне важен для предприятий, торгующих продуктами питания. Благодаря нему рассчитываются сроки хранения, время поставок и окончательные даты реализации. Ведь нужно успеть заказать вовремя товар, чтобы он смог дойти до того, как покупатели раскупят последние остатки, и при этом не нарушить сроки годности. Товарооборот (формула скорости) характеризуется такими показателями:

Число оборотов запасов:

n = T / З,

где Т — денежное выражение товарооборота за определенный период, а З — величина товарных запасов.

Время обращения высчитывается в днях:

В = D / n,

где D — количество календарных дней, а n — коэффициент оборачиваемости (высчитанный выше).

Ассортимент

Занимаясь торговлей, невозможно не анализировать ассортимент. Каким бы ни было торговое предприятие, маленьким или большим, все равно владелец смотрит, какие товары покупаются больше, какие меньше, какие заказывать впрок, а на какие спрос упадет уже к концу сезона. Ассортиментная политика — это целый раздел науки, при изучении которого можно существенно увеличить рентабельность работы предприятия.

В небольших торговых организациях анализ ассортимента проводится на интуитивном уровне. Методом простого сопоставления и изучения товарооборота узнаются предметы с наибольшим и наименьшим спросом. Но для больших гипермаркетов и оптовых фирм анализ ассортимента играет ключевую роль. И вручную с этим справиться довольно сложно.

У процветающего предприятия все имеет четкий контроль. Каждая единица товара имеет свое место в структуре товарооборота. На таких предприятиях целесообразно анализировать ассортимент с помощью анализа АВС XYZ. Первая половина АВС означает изучение товарных групп на предмет прибыльности, в группу А входят те, кто приносит наибольший доход, С — наименьший. XYZ отвечает за спрос. Так, в группу AX войдут товары, которые покупаются чаще всего и приносят наибольшую прибыль. Если найдутся предметы, вошедшие в последнюю категорию CZ, то от них вообще лучше избавится, поскольку они являются балластом.

Анализ АВС XYZ — это сложный и простой метод одновременно. Проще всего его выполнять с помощью автоматизированных программ. Он дает отличные результаты, которые как нельзя лучше характеризуют розничный товарооборот.

Выводы

Товарооборот — это единственный и наиболее важный показатель работоспособности торгового предприятия, независимо от его размеров и формы организации. Его анализ позволяет судить о результате деятельности и выбирать дальнейшую стратегию фирмы.

Анализ качественных показателей торговли

Кроме абсолютных показателей прироста капитала необходимо анализировать качество проведенных операций и создать систему параметров, которые бы позволяли изучать динамику прогресса.

В принятии решений о любом виде трудовой деятельности люди, прежде всего, руководствуются стремлением иметь достаточно высокие и гарантированные заработки. Но настоящее удовлетворение приносит только та работа, которая развивает интеллект, творческие способности, навыки и соответствует интересам человека.

Чрезмерное увлечение погоней за деньгами часто затмевает многие духовные ценности. А процесс созидания превращается в обычное лихорадочное «заколачивание» капиталов. Никто не отрицает, что чем больше финансовых резервов имеет человек, тем увереннее он себя чувствует. Однако путь к их накоплению должен быть планомерным процессом с оценкой прогресса каждого этапа, без внутреннего напряжения, с чувством удовлетворения за каждое из полученных достижений и объективной корректировкой допущенных ошибок.

Торговля на Форекс является одним из видов деятельности, которая по своей сути заставляет постоянно думать о деньгах. И очень трудно отвлечь свое внимание от наблюдения за процессом пополнения торгового счета или отчаянного созерцания отрицательной динамики. Но, один из секретов успеха трейдинга состоит в том, что необходимо полностью отвлечься от финансового результата торговли и сосредоточиться отрешенно и рационально на непосредственном проведении операций. Такой подход позволяет совершенствовать умения, объективно отдавать оценку происходящему, что, несомненно, отображается на качестве проведенных сделок. Результат в виде пополнения торгового счета не заставит себя ждать, но динамика его прироста может оказаться гораздо более впечатляющей.

Для того, чтобы отдавать оценку своим действиям, необходимо создать индивидуальную систему параметров, по которым необходимо ежедневно делать оценку прогресса. Это могут быть как качественные, так и количественные показатели. Прежде всего, необходимо сосредоточиться на следующих аспектах для оценки.

1. Управление потерями более эффективно отражается на росте счета, чем интенсивное преследование прибыли.

2. Все стратегии базируются на управлении рисками.

3. Контроль риска — главный критерий открытия сделки.

4. Разработанные торговые планы не кажутся совершенными, их постоянно хочется дополнить.

5. Графики рынка показывают больше возможностей, чем позволяет время для их реализации.

6. Не смотря на постоянное пополнение базы знаний, ощущение профессионализма не приходит, существует потребность в дальнейшем росте.

7. Приходит здоровый скептицизм по отношению к мнению других, разработка собственных концепций становится приоритетной.

8. Торговля воспринимается как любой другой вид деятельности, который требует карьерного роста, иногда приходит ощущение скуки от предсказуемости поведения рынка.

9. Объективно признаются действия, которые не соответствуют индивидуальным торговым стандартам.

10. В анализе прошлых периодов нет места для отнесения ошибок на влияние внешних факторов.

11. Ежедневно ведется дневник, подвергаются анализу абсолютно все действия, вносятся коррективы в правила и торговую систему.

12. Торговые интересы изменяются с течением времени.

13. Восприятие прибыли и потерь не сопровождается эмоциональной нестабильностью.

14. Оцениваются успешные и негативные периоды, а также причины бездействия или выхода из рынка.

Голые цифры прироста капитала не дают возможности объективно оценивать торговые периоды, они обязательно должны быть подкреплены анализом качества проведения торговых процессов и динамики полученного прогресса.