Что такое реализация продукции? Значение реализация продукции в большом бухгалтерском словаре

Что такое реализация:

Реализация – существительное женского рода, которое относится к действию или эффекту реализации . Это синоним эффективности, исполнения и достижений .

Это слово считается неологизмом, заимствованным из английского термина « реализовать» . По этой причине он не встречается в более старых выпусках некоторых словарей.

Термин «реализация» относится к выполнению определенных мер, например: реализация маркетингового плана, реализация государственной политики, реализация стратегии и т. Д. Реализация означает создание определенных условий для чего-то, что должно быть достигнуто или реализовано на практике.

В контексте вычислений реализация программного обеспечения связана с составом важных модулей для его выполнения.

Внедрение и развертывание

Внедрение и развертывание – это слова, часто используемые в юридических или бизнес-проектах.

Хотя они представлены как синонимы, слова реализация и развертывание имеют некоторые различия. Имплантация – это процесс имплантации чего-либо, то есть исправления, установления, инаугурации или вставки чего-либо. Пример: дерево внедряет свои корни в почву.

Таким образом, мы можем сделать вывод, что развертывание имеет смысл начинать с внедрения средств на практике или в разработке.

Большой бухгалтерский словарьА Б В Г Д Е Ж З И К Л М Н О П [Р] С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю ЯРЕАЛИЗАЦИЯ ПРОДУКЦИИ – продажа продукции, осуществляемая в соответствии с заключенными договорами или путем свободной продажи через розничную торговлю. В договорах на поставку готовой продукции указывают поставщика и покупателя, необходимые показатели по изделиям, цены, скидки, порядок расчетов, сумму налога на добавленную стоимость (НДС) и другие реквизиты. Реализация продукции (работ, услуг) производится организациями по следующим ценам: свободным отпускным ценам и тарифам, увеличенным на сумму НДС; государственным регулируемым оптовым ценам и тарифам, увеличенным на сумму НДС (продукция топливно-энергетического комплекса и услуги производственно-технического назначения); для продажи товаров населению и оказания ему услуг – по государственным регулируемым розничным ценам (за вычетом в соответствующих случаях торговых скидок, скидок сбыту и опту) и тарифам, включающим в себя НДС. Для учета отгруженной, но еще не реализованной продукции используют синтетический счет “Товары отгруженные”.При этом отгруженную готовую продукцию списывают с кредита счета “Готовая продукция” или счета “Выпуск продукции (работ, услуг)” в дебет счета “Товары отгруженные”.По мере оплаты расчетных документов поступившие от покупателей платежи зачисляют на счет “Расчетный счет” или другие денежные и расчетные счета с кредита счета “Реализация продукции (работ, услуг)”. Одновременно реализованную продукцию и оплаченные работы и услуги списывают со счета “Товары отгруженные” в дебет счета “Реализация продукции (работ, услуг)”. Продукция считается реализованной, если она отгружена или передана покупателю и оплачена поставщику полностью. Результаты от реализации продукции (товаров, работ, услуг) списываются ежемесячно со счета “Реализация продукции (работ, услуг)”на счет “Прибыли и убытки”.Вы можете поставить ссылку на это слово: будет выглядеть так: РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОДУКЦИИ будет выглядеть так: Что такое РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОДУКЦИИ

Определение понятия в экономике

В торговле реализация понимается под процессом произведения товарно-денежных операций. То есть понятие расшифровывается как отпуск продавцом определенного товара от других производителей, и получение денежной выгоды при перепродаже.

В экономике реализация осуществляется следующим образом: предприниматель закупает товар напрямую у производителя или у торгового дилера. После чего, продает купленную продукцию в своем магазине с наценкой для получения выгоды.

Если владелец по окончанию времени договоренности не продал всю продукцию, необходимо либо самостоятельно оплатить не проданную продукцию, либо вернуть ее поставщику и не оплачивать его. Обычно отсрочка дается на 1-6 месяцев, в зависимости от количества и типа продукции. Также в экономике понятие “реализация” употребляется при переводе ценных бумаг в денежные купюры.

Реализация продукции

Очень часто услышать слово «реализация» можно именно в этом, околоэкономическом контексте. Для предпринимателей реализация продукции — один из основных процессов получения прибыли, таким образом, это слово выступает в данном контексте синонимом «сбыта» — продажи, поставки на рынок, предоставления продукции конечному клиенту-потребителю. В экономическом смысле реализация — это еще и получение дохода. Это слово может использоваться в контексте разговора о собственности. Полученный от личной собственности доход составляет общую выручку конкретного физического или юридического лица. Получить эту выручку можно, реализовав права на собственность (распоряжение). К примеру, сдав квартиру или транспортное средство в аренду.

Реализация в экономике

Также данный термин имеет отношение к экономике. Реализация – это процесс осуществления товарно-денежных отношений, при котором продавец отпускает определенные товары, произведенные не им, и получает в результате такой перепродажи определенную денежную выгоду.

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

В торговой среде есть такое понятие, как «взять товар на реализацию». Это подразумевает, что вы приобретаете какой-то товар либо напрямую у производителя, либо у его официальных дилеров или иных поставщиков, и затем перепродаете этот товар самостоятельно своим клиентам и/или на своей торговой площадке с определенной наценкой.

Часто товар на реализацию предоставляется с отсрочкой. Это значит, что после того, как поставщик предоставил вам свой товар, вы в течение установленного срока обязуетесь его продать и из полученной в результате продажи прибыли отдать ему стоимость приобретенных товаров.

Если по истечении указанного срока остатки товара не будут реализованы, вы, исходя из заключенных с поставщиком ранее договоренностей, можете либо самостоятельно выкупить остатки товара и продолжать его продавать столько времени, сколько вам для этого потребуется, либо можете вернуть неходовые товары обратно поставщику без оплаты их стоимости. Срок предоставления отсрочки в среднем варьируется от нескольких дней до нескольких месяцев.

Кроме того, термин «реализация» употребляется также в отношении процесса обращения ценных бумаг в наличные деньги. Этот термин применим также в отношении совокупности приемов по выпуску различных наймов. Словосочетание «реализация займа» является синонимом словосочетания «размещение найма». При этом устанавливается определенный курс, по которому совершается заем и устанавливается определенный способ выпуска бумаг в обращение.

• Что такое выручка от реализации
• Как реализовать товар

Этимология слова

«Реализация» — это существительное в русском языке, которое образовано от заимствованного из французского языка глагола «реализовать» — realizer. В свою очередь этот глагол образован от существительного la réalité, что в переводе означает «реальность». Реализация — это претворение чего-либо в жизнь, создание чего-то качественно нового. Реализовать можно не только материальные объекты (то есть произвести их), но и духовные ценности, свой внутренний потенциал. Каждый человек хотя бы раз в жизни задумывался о своих способностях — умственных или творческих, о том, каким образом можно было бы их воплотить в реальность. Для думающего человека этот вопрос остается актуальным на протяжении всей жизни. При этом думающий человек адекватно оценивает собственные возможности и всегда ищет новые сферы своих интересов, не останавливается на достигнутых результатах. Этот процесс поиска и называется саморазвитием.

Общее значение слова

Наиболее общее толкование слова «реализация» — это воплощение идей, задумок и планов какого-либо индивидуума или группы лиц в реальность. К примеру, вы можете реализовать замысел или идею. Это значит, что некоторое действие, задуманное вами ранее, будет совершено на практике.

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

Однако и здесь можно встретить определенные подводные камни. К примеру, что значит самореализация? Это процесс воплощения существующего потенциала отдельной личности. Когда человек стремится к самореализации, он старается направить всю свою энергию, все накопленные знания, умения и талант на воплощение своих порывов и желаний. Процесс самореализации можно считать успешным в том случае, если вы сумели найти какое-либо занятие по душе, которое у вас хорошо получается, и при этом вы получаете из этого занятия определенные выгоды в соответствии с вашими стремлениями. По теме вам пригодится статья Как реализовать себя.

В психологии говорят также о таком явлении, как социальная самореализация. В этом случае для человека становится главной целью занять определенное место в обществе, которое, как он считает, заслужено им по праву, и где он будет чувствовать себя максимально комфортно. Так, например, социальная самореализация для большинства женщин заключается в приобретении статуса жены и матери.

Определение реализации права

В правовых аспектах понятие обозначает процесс реализации установленных прав поведения человека в социуме. Главная цель реализации права – достижение положительного социального результата при взаимодействии с обществом. Полученный результат напрямую зависит от внешних политических и социальных факторов. Выделяют три основные формы: исполнение, применение, соблюдение.

Индивид обязан выполнять возложенные на него права и обязанности. Они служат своеобразной преградой, чтобы человек не совершил произвольных, незаконных действий. Поэтому такая форма отличается официальными предписаниями, в которых реализуются обязывающие нормативы.

Соблюдение, применение и исполнение – это три составляющие регуляции права, которые по-разному реализуются в настоящем поведении индивида в государстве. Запрет на противоправные, аморальные действия заставляет человека соблюдать и исполнять определенные обязанности.

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

На сегодня существует 3 основных способа воплощения правовых норм:

1. Первый способ выражается в реализации своих правовых обязанностей перед государством в добровольном порядке.
2. Опосредованный – реализация осуществляется за счет решения властей.
3. Договорной – реализуются по добровольному взаимосоглашению субъектов, без участия государства.

Саморегуляция обладает такими свойствами:

• Реализация прав гражданина без участия государственных властей. Человек сам решает, как реализовывать свои желания, права и обязанности. Он вправе отказаться от этого действия.
• Самореализация не нуждается в долгом выполнении и прохождении сложных процедур. Усложнение ситуации, усложняет возможность использовать свои правовые нормы.
• Не нужно принимать дополнительные решения, которые могут повлиять на конечную цель. Индивид самостоятельно берет на себя всю ответственность за совершение каких-либо действий.

Реализация права строится на правовых, социальных и культурных убеждениях человека. Должна быть уверенность в справедливости, правильности выполнения определенных установок. Люди осознают значимость установленных нормативов и ответственность перед обществом и страной.

Реализация в разных отраслях имеет свои определения. Однако, все они имеют общую черту. Понятие означает воплощение в реальность тех и или иных желаний, прав, целей. При помощи реализации определенных действий индивиду удается получить прибыль, влиться в общество, выполнить свои права и обязанности перед государством.

Вопрос о реализации стратегии

Публичные выступления не остаются лишь словами, брошенными на ветер, если у сроков реализации намеченных программ и стратегий есть четкие границы. В рамках этой статьи полезно было бы разобраться, что же такое «реализованная» и «нереализованная» программа, на конкретном примере. Так, популярным и ожидаемым продуктом стратегического планирования в России является «Стратегия 2020». Она установила основные требования к развитию экономики страны, ее пунктами стали увеличение средней продолжительности жизни граждан, рост валового внутреннего продукта, снижение темпов инфляции, увеличение реальных доходов населения и динамика многих других показателей. Так или иначе, часть этих требований так и не была выполнена уже к 2017 году, но о том, является ли программа «нереализованной», говорить еще рано.

Как можно самореализоваться?

Ни одному человеку на свете еще не удалось вывести единственно верную «формулу» успешной самореализации. Для каждого рецепт успеха индивидуален, но то, что должен знать любой из нас для того, чтобы считать себя самореализовавшимся, это то, что он находится на своем месте и занимается «своим» делом

Для человека крайне важно найти свое место в этом мире, определить любимое занятие, и неважно, как много или мало за него платят. Для тех же, кто еще не успел сориентироваться в этом мире, кратчайший путь к самореализации — это просмотр качественных и мудрых фильмов, чтение книг, путешествия и новые знакомства

Все перечисленные аспекты способны сделать нашу жизнь и нас самих в разы лучше!

Использование слова

Чаще всего это слово можно встретить в каких-то формальных письмах, публицистических текстах или в публичных выступлениях людей, посвященных каким-то специфическим вопросам. К примеру, о реализации программы вы, скорее всего, услышите от политика или экономиста. Люди из этих сфер вынуждены использовать данное слово из своих профессиональных побуждений. Проводя количественный контент-анализ публичных выступлений чиновников, можно отметить высокий процент использования слова «реализация». Каждый политик, экономист и чиновник стремится реализовать намеченную стратегию, создать некую программу повышения эффективности своей деятельности (будь то повышение качества политической программы или повышение производительности фирмы) или, по крайней мере, оглашает такое желание в публичных выступлениях.

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

Получение прибыли — цель каждого бизнеса, а реализация товаров и услуг — главный способ достижения поставленной цели. Таким образом успех предприятия зависит от выбранных техник и способов продаж и их применения.

Что это такое

Продажа — это термин, описывающий возмездную переуступку прав собственности на товар (или услугу), подтвержденный документом. Продажа товаров предполагает реализацию товарно-материальных ценностей, а услуг — реализация опыта, знаний, времени, способностей продавца.

В бухгалтерском учете проводки по реализации отражаются в корреспонденции со счетом 90 и его субсчетами, которые включают в том числе выручку и себестоимость товаров и услуг, и данные для начисления налоговых платежей.

Продажа может быть рассмотрена с нескольких точек зрения:

• для маркетинга она характеризуется и определяется маркетинговой политикой и отражает ее эффективность;
• для менеджмента — является коммуникативным фактом;
• для руководителя — отражение эффективности работы сотрудников предприятия.

Виды продаж

При классификации продажи по типу действующих сторон, можно выделить ее четыре вида.

B2B продажи

Название b2b происходит от английского business-to-business и описывает процесс оптовой реализации товара (или услуги) одного юридического лица другому. Основные особенности b2b:

• Невысокая конкуренция в сегменте.
• Большие объемы реализации — оптовые поставки товара.
• Спрос изменяется в соответствии с экономической ситуацией и тенденциями рынка.
• Специфическая ценовая политика — формирование различной цены для разных заказчиков в процессе переговоров, предоставление скидок, возможность участия в акциях.
• Решение о покупке принимается группой лиц исходя из рациональных мотивов. Купленный товар должен приносить прибыль.
• Реализация дополнительных услуг: доставка, установка, послепродажное обслуживание.

В b2b могут участвовать не только компании, производящие товары, но и банк. Сделки с валютой, выдача кредита может осуществляться как физическим лицам, так и юридическим.

B2C продажи

Процесс реализации товаров или услуг юридическим лицом конечному потребителю (физическому лицу) можно охарактеризовать как b2c-процесс. Этот рынок характеризуется высокой конкуренцией и большим количеством покупателей. Особенности b2c:

• Небольшие объемы реализации, низкая средняя стоимость единовременной покупки.
• Относительно стабильный во времени спрос.
• Главные характеристики продукта для потребителя — внешний вид, цена и бренд.
• Цена устанавливается продавцом и не подлежит обсуждению.
• Конечный потребитель часто покупает, руководствуясь эмоциональными мотивами.

B2G продажи

Понятие b2g-маркетинга описывает взаимоотношения между коммерческими предприятиями и государством посредством оказания услуг и поставки товаров последним. Характерные особенности этого сектора:

• Тендерная система закупок.
• Сложный и специфичный механизм принятия решений.
• Большие объемы поставок продукции.
• Предполагает долгосрочное партнерство.
• Повышенная ответственность при выполнении заказа.

Так как государство является достаточно крупным заказчиком на рынке товаров и услуг, сектор b2g занимает ключевое место в экономике любой страны. Тем не менее, в этом секторе заказы получают в основном крупные предприятия, которые благодаря своим производственным мощностям могут поставить большие объемы продукции. Небольшим компаниям проще продать товар в небольших объемах муниципальным властям.

Интернет-продажи

Продажа товаров через Интернет — удобный вид взаимодействия между продавцом и покупателем, который стирает границы и помогает экономить время на поиск и оплату требуемого товара. Для продавца реализация в интернете выгодна увеличением рынка сбыта, что ведет к перспективам увеличения прибыли.

Особенности осуществления купли-продажи в интернете:

• Отсутствие возможности у покупателя ознакомиться с товаром до момента его покупки.
• Не все товары можно продать через интернет.
• Снижение издержек за счет отсутствия необходимости аренды помещения.
• Развитые системы скидок, спецпредложений.
• Экономия на персонале за счет использования упрощенной системы налогообложения.

Онлайн-продажи могут происходить на нескольких площадках:

• интернет-магазин,
• социальные сети,
• сайты с бесплатным размещением товаров,
• сайты аукционов.

Базовые методы продаж

Исходя из типа взаимодействия с клиентом, в классификации продаж можно выделить 4 базовых метода их осуществления.

Активные продажи

Активная реализация — способ торговли, при которой продавец является инициатором контакта с покупателем. Главная цель — начать формирование доверительных взаимоотношений с потенциальным клиентом, заинтересованности в продукте и достигнуть в последствии долгосрочного сотрудничества.

Этот тип зачастую используется в секторе b2b. Торговый представитель фирмы-поставщика определяет потенциальных покупателей, а затем лично (или по телефону) предлагает сотрудничество, заключает договоры и расширяет торговую линейку.

Пассивные продажи

Пассивные продажи — способ сбыта продукции, при котором покупатель самостоятельно находит продавца. В задачи продавца включается осуществление консультации по выбранному товару и действий по его реализации. Особенности этого типа:

• Низкие затраты на персонал — зарплата менеджеров по пассивным продажам гораздо ниже, чем в сфере активных продаж.
• Особые характеристики товара: эксклюзивная, брендированная продукция или товар первой необходимости.
• Осуществление дополнительных затрат на маркетинг, который помогает привлекать клиентов.
• Непредсказуемый и неуправляемый объем реализации.
• Отсутствие давления на клиента.

Чтобы понять, что такое продажа пассивным методом, можно представить продовольственный или непродовольственный розничный магазин, куда клиент приходит с целью купить определенный товар.

Прямые продажи

Прямая продажа — это определение описывает реализацию товаров (услуг) клиенту при личном контакте в месте, удобном для покупателя, за пределами обычных мест торговли. Это может быть свободная выездная торговля, торговля с лотков и вразнос, презентация и консультирование по товару (услуге). Чаще всего с помощью этого метода реализуется косметика, бытовая химия, биологически активные добавки.

Главные особенности этого типа:

• Активный поиск клиентов, ориентация на определенную целевую аудиторию.
• Непосредственное взаимодействие с клиентом, индивидуальный подход.
• Отсутствие посредников между продавцом и покупателем.
• Получение мгновенной обратной связи от клиента.

Косвенные продажи

Косвенной называется реализация товаров и услуг при участии дополнительного звена (или нескольких звеньев) между продавцом и покупателем — посредника. Особенности этого типа:

• Реализация розничных товаров, продукции массового производства, которая не нуждается в дополнительных услугах по установке и сопровождению.
• Отсутствие взаимосвязи с конечным потребителем.
• Низкие издержки на сбыт.
• Обширная территория сбыта, большое число торговых точек.

Цикл продаж

Цикл продаж — это шаги, предпринимаемые для осуществления сделки. Он может различаться в зависимости от вида деятельности компании, способа продаж, но обычно состоит из следующих этапов:

1. Изучение рынка — определение целевой аудитории, поиск клиентов и подходов к ним.
2. Установление первого контакта — привлечение внимания клиента, создание благоприятной обстановки для общения. Первый контакт может осуществляться лично, с помощью телефонного звонка, писем на электронную почту.
3. Выявление потребностей клиента. Необходимо заранее подготовить вопросы, которые помогут выявить проблемы, пожелания и нужды потребителя.
4. Презентация продукта — подача предложения для закрытия потребностей покупателя. На этом этапе необходимо учитывать всю информацию, полученную от клиента на предыдущих шагах.
5. Работа с возражениями. Если грамотно выстроить управление возражениями и заранее подготовить ответы на возможные вопросы, можно увеличить процент заключенных сделок и ускорить процесс реализации.
6. Совершение сделки.

При реализации товара, особенно при личном контакте, важен первый вопрос клиенту, который его не отпугнет, а заставит проявить интерес. Существует три вида вопросов:

• Закрытый — предполагает только ответы «да» или «нет». Такие вопросы нужны для уточнения конкретики и чтобы разговорить потенциального покупателя.
• Открытые вопросы позволяют клиенту высказаться, а продавцу узнать как можно больше информации о потребностях потребителя.
• Альтернативные вопросы предполагают право выбора из нескольких вариантов ответа.

Начиная работу с клиентом, после приветствия, рекомендуется задать альтернативный вопрос. Например, «Вас проконсультировать или желаете осмотреться?» или «Выбираете себе или в подарок?». Такие вопросы минимизируют получение отрицательного ответа и дают клиенту возможность альтернативы, а значит увеличивает его лояльность.

Важно! При описании товара (или услуги) продавец должен хорошо знать его характеристики, а также упомянуть возможные выгоды, которые товар принесет потребителю. При возможности необходимо продемонстрировать товар наглядно — это создаст ощущение собственности, и клиент проще решится на покупку.

Как увеличить продажи

Чтобы увеличить продажи, необходимо выстроить подходящий бизнесу цикл продаж, а также использовать несколько групп активностей, которые помогают продать как товар, так и услугу:

• Улучшение рекламных активностей — увеличение охвата целевой аудитории за счет улучшения (увеличения) рекламных объявлений. Реклама — самая популярная тактика привлечения новых клиентов. Она должна быть креативной и отражать выгоды покупателя. Также важно верное размещение рекламных предложений в зависимости от целевой аудитории.
• Маркетинговые активности — проведение конкурсов, скидок, акций, продажа сертификатов. Все эти способы привлекают новых клиентов и увеличивают реализацию товаров в краткосрочном периоде.
• Улучшение процесса продаж — работа по уникальным стандартам обслуживания. Они повышают лояльность клиентов и выделяют компанию среди ее конкурентов. Стандарты обслуживания должны учитывать все ожидания потребителей, охватывать все возникающие ситуации при общении с клиентом, быть реальными в выполнении и не иметь противоречий. Для улучшения качества обслуживания необходимо проводить постоянное обучение сотрудников и контролировать их мотивацию.
• Программы лояльности — стимуляция повторных продаж, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. У этой группы активностей есть значительные выгоды для продавца. Регистрация клиента, формирование клиентской базы, отслеживание истории взаимоотношений. Исходя из этого появляется возможность регулярного общения с клиентом, получения обратной связи. Анализ предпочтений, формирование индивидуального предложения.
• Увеличение среднего чека. Это достигается с помощью кросс-продаж и апселла.

Кросс-продажи описывают, как продавать сопутствующие услуги и товары (продажа классической страховки при заключении договора на страхование недвижимости). Апселл предполагает продажу более дорогих товаров, чем те, которые изначально планировал приобрести клиент (например, более дорогая модель телефона), однако предложенный товар может отличаться по цене не более, чем на 15%. Также увеличение среднего чека происходит за счет проводимых акций (подарки за комплексную покупку) и грамотной выкладки товара.

Чтобы добиться увеличения продаж, необходимо постоянно проводить тщательную работу по изучению рынка, определению конкурентов и выявлению потребностей клиентов. Избрав эффективный метод и верную тактику ведения продаж, предприниматель может спрогнозировать объем реализации, управлять им и максимизировать прибыль компании.

Личностный потенциал – это комплекс врожденных и приобретенных особенностей и возможностей человека, помогающий ему добиться успеха в жизни. В психологии выделяют разные виды потенциалов. Например, познавательный, ценностный, созидательный, эстетический и потенциал межличностного общения. Разберем подробнее, что такое личностный потенциал и его понятие. Определим, какова структура психологического потенциала личности, как его развить.

Что такое личностный потенциал

Название образовано от латинского слова potentia, что переводится как «сила», «возможность». Потенциал личности в психологии – это комплекс еще не раскрытых или не используемых задатков, способностей, умений, знаний, навыков, склонностей, особенностей характера и темперамента, личных качеств. Личностный потенциал можно определить как способность управлять психологическими ресурсами в собственных интересах.

В. Н. Марков и Ю. В. Мирянин определяют личностный потенциал как сумму личностных ресурсов в разных областях: здоровье, учеба, работа, семья, общение и другие. Г. М. Зараковский рассматривает это как самоэффективность человека. Исследователь считает, что от потенциала напрямую зависит качество жизни индивида. Кроме этого, многие авторы связывают личностный потенциал с адаптивными способностями человека и необходимостью подстраиваться под требования общества.

Интересно! Раскрытие потенциала личности – это процесс самоактуализации и самореализации.

Типы потенциала личности

Потенциалы личности и их характеристика в типологии М.С. Кагана (основа классификации – социальная деятельность личности):

1. Познавательный (гносеологический). Это объем и качество информации, которой обладает человек. Причем речь идет обо всех знаниях: о мире, обществе, самом себе и т.д. Качество и объем зависят от жизненного опыта, образованности и природного склада ума индивида.
2. Ценностный (аксиологический). Это идеалы, цели, убеждения, стремления, которыми человек обзавелся в процессе жизнедеятельности. Все это входит в структуру сознания и самосознания личности.
3. Созидательный (творческий). Это знания, умения и навыки человека, помогающие ему создавать, творить, выполнять какую-то деятельность. Речь идет как о воспроизведении по образцу (репродуктивный труд), так и о создании чего-то уникального (продуктивный труд).
4. Потенциал межличностного общения (коммуникативный). Это формы, средства и объем коммуникаций, которые имеются у человека. А также это содержание общения человека в каждой из социальных ролей.
5. Эстетический (художественный). Это сила и содержание художественных потребностей человека, а также средства и особенности их удовлетворения. Говоря простыми словами, это потребность в творческом самовыражении, демонстрации своей уникальности.

Каждый из названных типов потенциала развивается только в процессе активной деятельности. Однако одного желания и стремления мало, должны еще быть природные задатки и соответствующие внешние условия (психолого-педагогическая среда развития индивида).

Важно! Проблема определения личностного потенциала человека в психологии в том, что не выделено единого определения и структуры для него.

Три вектора развития ЛП

Из-за отсутствия единого определения понятия возникают трудности с обозначением плана по развитию потенциала. Однако психологи сходятся во мнении, что существует три вектора развития потенциала личности:

1. Развитие человека как биологического существа. Речь идет о физическом, психологическом здоровье и развитии в соответствии со всеми возрастными нормами. Итог такого развития – здоровый, зрелый и исправно работающий организм.
2. Развитие человека как социальной единицы. Под этим подразумевается процесс социализации – вхождения в общество. Итог такого развития – социальный индивид, то есть человек, который смог приспособиться к жизни в обществе, подстроиться под его требования и принять на себя выдвигаемые социальные роли.
3. Развитие человека как личности. Под этим подразумевается отстаивание личностью своей уникальности без отказа от принятых норм общества и социальных ролей. Это борьба за автономию с сохранением сопричастности. Итог – независимая личность, успешно взаимодействующая с другими людьми.

Последнее направление развития подразделяется еще на два элемента:

1. Развитие до совершеннолетия. Это период работы над саморегуляцией – способностью управлять своим поведением. Человек учится контролировать себя, жить согласно законам (прописным и негласным) его общества. Он становится активным субъектом общества.
2. Развитие после совершеннолетия. Человек становится активным субъектом своей жизни. Теперь он регулирует собственное поведение не только в рамках требований общества, но и в рамках тех требований, которые он сам к себе выдвигает.

Полноценное раскрытие потенциала личности возможно только при движении по всем трем векторам.

Структура личностного потенциала

Личностный потенциал включает в себя две главные подструктуры и вспомогательные качества, на которых он базируется и которые помогают в его раскрытии. Представим это в виде таблицы:

Главные подструктуры	Базовые качества
Реализованные способности, то есть то, что человек уже знает, умеет, использует, делает.	Системное мышление
Организационные навыки
Коммуникативные компетенции
Умение работать в команде и в условиях стресса, неопределенности
Потребность в самообразовании, саморазвитии и умение самообучаться, саморазвиваться
Нереализованные способности, то есть то, чего человек еще сам о себе не знает, потому что пока не было нужды в этом, скрытые способности не были востребованы.	Навыки рефлексии
Лидерские способности
Высокие адаптивные способности
Умение жить, работать, творить в психологически, экономически и социально нестабильных условиях
Способность противостоять неблагоприятным психологическим, социальным и экономическим факторам
Креативность
Психологическая гибкость и подвижность мышления
Навыки оптимизации собственного поведения
Стремление к ЗОЖ

Качества нужны как для тех способностей, что уже раскрыты, так и для тех, которые предстоит раскрыть.

Как реализовать свой потенциал

Процесс по созданию условий для раскрытия потенциала и называют развитием последнего. Цель работы – преобразовать потенциальное в актуальное. Второе – то, что вы уже используете, знаете о себе. Первое – то, что чуть сложнее второго, то есть ближайшая зона вашего развития.

Итак, как сформировать и развить личностный потенциал:

1. Определитесь с ключевой целью в жизни. Только так вы сможете понять, какие способности вам нужно развивать, какими знаниями, умениями и навыками обзаводиться.
2. Обозначьте промежуточные цели и задачи. Подумайте, что нужно для каждой из них. Составьте пошаговые планы для достижения каждой. Выберите первую, самую ближайшую цель.
3. Определитесь с главным видом деятельности и сферой, в которых вы можете раскрыть свой потенциал. Подумайте, насколько этому соответствует то, чем вы занимаетесь сейчас. Возможно, пришло время сменить профессию, выбрать новое хобби и т.д.
4. Прямо сейчас сделайте первый шаг. Например, если вы решили освоить одну из интернет-профессий, то найдите курсы и запишитесь. Начните с бесплатных вебинаров, вводных занятий или видео-лекций.
5. Ведите личный дневник. Это может быть дневник эмоций, достижений, неудач – что угодно.
6. Освойте техники тайм-менеджмента и организуйте свое время. Многие люди даже не замечают, сколько часов у них отнимают пожиратели времени. А ведь все эти минуты можно потратить на развитие личностного потенциала.
7. Разрешите себе ошибаться. Учитесь признавать ошибки и извлекать из них уроки. Воспринимайте трудности как возможности для роста. Ищите другие пути решения проблемных ситуаций.
8. Избавляйтесь от комплексов и других проблем. Работайте над повышением самооценки, развитием оптимизма, уверенности в себе и других качеств, которые важные для самореализации (смотрите таблицу со структурой потенциала).

Обратите внимание! Реализация потенциала личности – это беспрерывный и бесконечный процесс. Зона ближайшего развития есть всегда. В психологии вообще существует мнение, что человеческий потенциал безграничен, его нельзя полностью раскрыть даже за всю жизнь.

Рекомендации

Г.М. Зараковский полагает, что развить и раскрыть потенциал можно при помощи порядочности, справедливости, доброты, верности, оптимизма, дружелюбия, искренности, продуктивности, результативности, естественности, саморазвития и рефлексии. На основе этого мы подготовили еще несколько практических рекомендаций.

Чтобы выпустить свой потенциал, сконцентрируйтесь на трех составляющих:

1. Постановка целей. Подумайте, какие инструменты помогут вам стать самими собой, пройти свой путь по жизни, добиться успеха и стать счастливыми.
2. Достижение целей и общая продуктивность. Подумайте, как вы будете себя мотивировать.
3. Стрессоустойчивость или жизнестойкость. Учитесь сохранять продуктивность вне зависимости от внешних обстоятельств.

Будьте организатором, исполнителем, мотиватором и контролером в своей жизни. Учитесь у тех, у кого получается воплощать свои идеи в жизнь, но не подражайте им и не подчиняйтесь другим людям.

Мой опыт

Обо всем рассказывать долго. Расскажу кратко о раскрытии потенциала в работе копирайтером (как вы понимаете, путь еще не завершен – он бесконечен).

Когда-то я не знала, что такое ключи, тошнотность, читабельность и т.д. – страшные слова из мира копирайтинга. К первым текстам требования были минимальные – уникальность. Но для роста в профессии этого было недостаточно – нужно осваивать другие технические характеристики, сервисы проверки. Не один раз я оказывалась в ситуации «Я с этим не справлюсь. Я даже слов таких не знаю и вообще не понимаю, что здесь требуют от исполнителя». Но я понимала, что могу и должна в этом разобраться.

Так и было, изучив нужную литературу и поборов страх, я подавала заявку на более сложный заказ. Правда, война «я не справлюсь – справишься» продолжалась и в процессе выполнения. Но все получалось. И с каждым новым таким заказом требования становились все более понятными и простыми. Потом, конечно, появлялось что-то новое и сложное, но и это скоро становилось чем-то обыденным.

И так во всем: если у человека есть к чему-то способности — это не означает, что ему все дается легко. Да, возможно, легче, чем тем, у кого нет ярко выраженных способностей к конкретному виду деятельности, но нелегко. Развитие личностного потенциала – это беспрерывная работа над собой, самообразование, преодоление трудностей и страхов и много-много практики.

Заключение

Говоря коротко и просто, личностный потенциал – это способность использовать свои способности. Чем больше человек раскрывает свой потенциал, тем выше его уверенность в собственных силах.

В каждом человеке изначально заложен мощный природный потенциал личности, нужно только раскрыть и понять его. Однако не всегда условия развития ребенка складываются таким образом, что он вырастает с четким понимаем того, какой он и на что способен. Поэтому первое, с чего следует начать работу над развитием потенциала, – самопознание, самоанализ, самодиагностика. А уже потом можно переходить к самореализации и самоактуализации.