Что такое нетворкинг и как его использовать: понятие, правила и возможные ошибки

Человек – существо социальное. И значит, социальные связи играют большую роль в нашей жизни. Много полезных знакомств могут решить практически любую проблему в жизни человека – от устройства ребенка в хорошую школу до получения высокой должности. И если вы сразу подумали, что речь в этой статье будет идти о работе в интернете (а так можно было подумать, ведь net – это сеть, а work – работа), то вы ошиблись – речь пойдет о науке построения полезных деловых (и не только) связей.

Содержаниескрыть 1Нетворкинг – что это такое? 2Теория шести рукопожатий 3Правила нетворкинга

Нетворкинг – что это такое?

Википедия нам говорит, что нетворкинг – это «социальная и профессиональная деятельность, которая направлена на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи и бизнес-вопросы». Это наиболее точное определение нетворкинга, однако, хочется еще добавить, что это не просто дружба с целью выгоды, а выстраивание отношений на основе доверия, симпатии и желания помочь.

Теория шести рукопожатий

В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий, предложенная американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джефри Треверсом еще в 1969 году. Суть этой теории заключается в том, что каждый человек знаком с любым другим жителем планеты через цепочку знакомств, состоящую всего из пяти человек (то есть, шести рукопожатий). Эту теорию психологи вывели, проведя эксперимент: 300 испытуемым были розданы конверты, в которых находилось имя человека, которому нужно было данный конверт передать. Но передавать можно было только через своих знакомых. По окончании эксперимента психологи подсчитали, через какое количество людей в среднем проходил каждый конверт и результат был довольно впечатляющим – всего через пять человек. Получается, что каждый из нас знаком, допустим, с Бараком Обамой, Джонни Деппом или Биллом Гейтсом всего через пятерых людей.

Теорию шести рукопожатий в свое время пыталась подтвердить компания Microsoft, используя для этого данные мессенджера MSN, и в результате у них вышло 6,6 рукопожатий, что вполне может служить подтверждением правдивости теории Милгрэма и Треверса.

Исходя из всего этого, становится ясно, что каждому человеку доступны абсолютно любые связи, которые могут быть ему полезны как в личной жизни, так и в деловой среде. Остается только правильно эти связи заводить. В нетворкинге существует несколько «правил», придерживаясь которых вы сможете быстро расширять сеть своих знакомств.

Правила нетворкинга

1. Делайте первый шаг. Везде, где вы оказываетесь, и где обстановка способствует установлению новых знакомств – делайте первый шаг навстречу другим людям. Если стоять и ждать, пока с вами заговорят первыми, расширять свою сеть знакомств вы будете очень долго. Познакомиться можно где угодно – на светском мероприятии, на деловой конференции, в очереди в кассу за билетами, на выставке кошек и так далее.

2. Для нетворкинга используйте все доступные методы связи – личное общение, телефон, электронная почта, социальные сети и т.д. В каждом из этих способов есть свои правила общения – например, по электронной почте в большинстве случаев не общаются короткими сообщениями, как в социальных сетях. Придерживайтесь подобных правил, которые установлены социумом и вы сможете налаживать контакты еще эффективнее.

3. Всегда будьте готовы к знакомству. Носите с собой достаточное количество визиток на случай, если вам подвернется удачное знакомство. Без визиток в нетворкинге не обойтись – ведь человек, который много общается с новыми людьми, не в состоянии запомнить всех и каждого. Визитки удобны тем, что помимо вашего имени и контактных данных, они могут напомнить еще и о том, чем вы занимаетесь и какие услуги предоставляете. Проявляйте достаточно внимания к визитке, врученной вам собеседником. Не стоит класть ее в карман, не глядя. Сначала рассмотрите ее и спросите у собеседника о чем-то, например, по какому из номеров лучше звонить в конкретном случае либо уточните у него специфику его деятельности. После проявленного внимания у вас будет гораздо больше шансов на то, что собеседник вас запомнит, причем в положительном свете.

Читайте также: Оригинальные и необычные визитные карточки.

4. Поддерживайте связь постоянно. Эффективный нетворкинг не предполагает, что вы познакомились с человеком, обменялись визитками и тут же забыли о его существовании до того момента, когда вам понадобятся его услуги. При нетворкинге нужно постоянно, но ненавязчиво напоминать о себе. Как минимум, посылайте всем своим связям поздравления с важными событиями в их жизни по электронной почте или в социальных сетях. Но учитывайте также и степень близости ваших отношений с конкретным человеком – делать акцент на деликатных событиях из личной жизни человека, если вы недостаточно с ним близки, не стоит.

5. Распространяйте только позитивную информацию. Во время построения полезных связей, старайтесь говорить только о положительных вещах. Позитив всегда располагает к себе.

6. Не приуменьшайте важности ни одного из своих контактов. Жизнь непредсказуема – сегодняшний нищий может завтра стать миллионером. И если ранее вы обделяли его своим вниманием, то после вы будете кусать себе локти. Когда контактов много, проявлять достаточное внимание ко всем довольно сложно. Поэтому вы можете выстраивать некую иерархию важности связей, но всегда помните о том, что тот, кто не столь важен сегодня, через время может оказаться номером один в вашем списке контактов.

7. Не пропускайте ни одного мероприятия, на которое вас приглашают. Многие люди по разным причинам стараются не посещать вечера встреч выпускников своей школы или университета. И очень зря. Это отличный способ поднять и укрепить старые знакомства. Быть может, один из ваших одноклассников сейчас занимается тем же, чем и вы, но на более высоком уровне. То же самое касается других мероприятий – например, рабочих конференций, командировок или семинаров. Если вам не хочется идти на подобные мероприятия, подумайте о том, что возможно именно там вы получите множество полезных связей?

8. Повышайте свои коммуникационные навыки. Владение искусством общения некоторым дается от природы, а некоторые вынуждены изучать его самостоятельно. Но и в том, и в другом случае будет очень полезно улучшать свое умение эффективно общаться. Людям нравится общаться только с теми, кто проявляет к ним достаточно внимания и искреннего интереса. Наигранность в общении только навредит вам. Научиться правильно общаться вам поможет специализированная литература (как вариант, старый добрый Дейл Карнеги) и психологические тренинги. А самое эффективное упражнение – это конечно, само общение. Побольше общайтесь с людьми разных типов, и через время вы уже не будете теряться и лихорадочно соображать, что же ответить на ту или иную фразу, даже самую неловкую или неожиданную.

9. Предлагайте свою помощь. Вы заводите контакты не только для того, чтобы воспользоваться чужой помощью, когда вам это будет нужно, но и для того, чтобы предлагать свою помощь другим. Нетворкинг – это не игра в одни ворота. Если вы будете с радостью помогать другим, то будьте уверены в том, что и они искренне будут оказывать свою помощь вам.

10. Заботьтесь о своем имидже. С ростом вашей сети контактов, будет расти и количество мнений о вас. Всегда заботитесь о том, чтобы эти мнения были положительны. Не исключено, что кто-то пожелает связаться с вами только потому, что услышал позитивную рекомендацию от своего знакомого, который является и вашим знакомым тоже. Не исключено и обратное – отрицательное мнение нередко служит препятствием к установлению контакта. Поддержание своего имиджа – это одна из основ эффективного нетворкинга.

11. Не гонитесь за количеством. Что важнее в нетворкинге: качество или количество? Конечно, качество. Старайтесь заводить только те знакомства, которые могут вам быть потенциально полезны. И хотя мы никогда не можем знать заранее, пригодится ли нам данный контакт в будущем (возвращаясь к пункту 6), мы часто можем сразу определить, насколько целесообразно заводить связь с конкретным человеком. Лучше иметь в записной книжке 300 полезных контактов, чем 1000 абсолютно ненужных.

12. Доверяй, но проверяй. Доверие очень важно в нетворкинге. Но не стоит перегибать с ним палку. Всё-таки большинство людей из вашей сети – это малознакомые вам люди. По крайней мере, поначалу. И слепо доверять им будет большой ошибкой. Научитесь «читать» людей и в идеале доверять им ровно настолько, насколько они доверяют вам.

Полезных вам знакомств и эффективного нетворкинга!

Что это нетворкинг, цель нетворкинга, виды, правила и как его использовать?

Сегодня поговорим про нетворкинг преимущественно для бизнеcа, да и не только. Используя правила нетворкинга, можно гораздо быстрее и эффективнее решать, как бизнес-задачи, так и любые жизненные вопросы.  

Нетворкинг, что это?

Нетворкинг – это термин, который пришел к нам из запада и если сказать простыми словами – это искусство построения деловых знакомств. 

Нетво́ркинг (англицизм от networking – букв. плетение сети: net – сеть + work – работать, полезные связи).  

Если Вы окружаете себя профессиональными, успешными людьми, у которых можно чему-то научиться. Или Вы можете поделиться собственным опытом с людьми, которым это необходимо, создавая сообщества по интересам, и знакомясь друг с другом, вместе решаете какие-либо вопросы – это и есть нетворкинг.Если Вы хотите профессионально расти, Вам необходимо выбирать окружение успешных людей. Чтобы опыт успешных людей помогал, мотивировал и подсказывал Вам правильные решения для достижения своих целей. А Ваша помощь знакомым или друзьям, может принести Вам дополнительные дивиденды.

Познавательные функции человека, активизирующие память

Развитие Мозга: 8 Способов Влияния на Мозг

Нетворкинг и его виды

Существует положительный и отрицательный нетворкинг.

Положительный нетворкинг больше отдает, чем получает. Это профессиональные люди, которые, общаясь с менее успешными людьми, помогают и поддерживают их.

А люди, ищущие только выгоды от новых знакомств – это отрицательный нетворкинг. Такие люди обычно собирают вокруг себя более сильное окружение.

И есть еще нечто среднее – это сочетание и первого и второго. При этом первое превалирует над вторым.Надеюсь, Вы понимаете, что каждый из видов нетворкинга существует для разных ситуаций и разного окружения. Не всегда Вы будете нуждаться в помощи и не всегда Вы сможете помочь, не прося ничего взамен.

Нетворкинг и его правила

Об основных правилах говорил Гил Петер-с на форуме еще в 2016 году. Заключаются они в принципах правильных знакомств, которыеактуальны до сих пор.

Принципы правильных знакомств

1. При знакомстве с человеком спрашивайте себя: «Чем я могу быть полезен этому человеку?». Если есть такая польза, значит, вы будете сотрудничать с данным человеком. Ведь любая предоставленная услуга запускает ответный механизм.

2. При первом контакте с человеком очень важны энтузиазм и эмоции. Если человек горит и любит свою работу, он всегда добивается большого успеха.

3. Первое знакомство не должно длиться несколько часов. Достаточно представиться, перекинуться двумя фразами, а только после этого переходить на следующий этап знакомства.

4. Представляйте людей друг другу и подталкивайте их к общению, это поможет Вам собрать большой круг друзей.

5. Когда знакомитесь с человеком, Вы не пытаетесь при первой встрече что-то продавать. Даже если это для Вас выгодное знакомство.

8. Правило хорошего тона – у Вас всегда одна рука должна быть  свободна.

9. Попрактикуйтесь и потренируйтесь в представлении себя. Коротко и эмоционально расскажите, чем Вы занимаетесь.

10. Определите для себя приоритетные направления и выстраивайте знакомства исходя из выбранных приоритетов (это поможет Вам найти людей из области, в которой Вы разбираетесь), что принесет Вам свои результаты.

11. Доводите все до конца. Больше общайтесь с людьми, с которыми недавно познакомились, пригласив их на чашечку кофе или на прогулку, где Вы можете обсудить рабочие или личные вопросы.

Мотивационные Цитаты О Жизни , которые вдохновили и оказали огромное влияние  …

На этом все!

С уважением

Татьяна.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо за то, что помогаете сайту становиться лучше!

before–> Из статья ты узнаешь следующие:p, blockquote1,0,1,0,0–>

Что такое нетворкинг и как это работает?

h21,0,0,0,0–>

При поиске ответа на вопрос что такое networking, переведем с английского этот термин — net — сеть и work — работать. Фактически нетворкинг это группа людей, которая помогает оперативно и качественно решать создавшиеся проблемы. Для людей из Советского союза способ достижения целей через «своих» людей хорошо известен. Связи в нужных местах помогали приобретать места в детских садах и школах, «знакомые знакомых» дарили шанс получить кусок вожделенной колбасы или банку икры. Знаменитое «я от Ивана Иваныча» открывало дорогу в мир удивительных возможностей и шансов. Граждане заводили нужные знакомства и создавали социальные сети, часто заменяющие государственную систему. Так что неизвестный нетворкинг – это просто проверенный временем способ достигать намеченных целей с наименьшими затратами и в кратчайшие сроки.

p, blockquote2,0,0,0,0–>

Шесть рукопожатий

h22,0,0,0,0–>

В 1969 году американские психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс предложили миру «теорию шести рукопожатий». Ученые предположили, что каждый житель планеты Земля опосредованно знаком с любым другим землянином. Всех нас, заявили американцы, разделяют всего лишь пять общих знакомых, и достаточно 6 рукопожатий, чтобы мы могли найти необходимого нам человека. Именно эта теория дала новый толчок для использования человеческих контактов в глобальном мире. Оказалось, что личные связи могут помочь и в строительстве бизнеса, и в его успешном развитии.

p, blockquote3,1,0,0,0–> p, blockquote4,0,0,0,0–>

Деловые контакты

h23,0,0,0,0–>

Не секрет, что формула «друг моего друга – мой друг» в бизнесе может открывать многие двери и предоставлять ценную информацию. Созданная сеть деловых контактов, охватывающая большое количество людей, помогающих вам в достижении поставленных целей – это и есть тот самый нетворкинг, перенесенный в область предпринимательства.

p, blockquote5,0,0,1,0–>

Правила качественного нетворкинга

h24,0,0,0,0–>

• Активно заводите знакомства во всех местах и при любых обстоятельствах. Ночные клубы и деловые встречи, социальные сети и специализированные конференции, посиделки с одноклассниками и случайные встречи в очереди за хлебом — каждый контакт может оказаться для вас важным.
• Всегда помните — нетворкинг предполагает взаимовыгодное движение навстречу друг другу. Если для вас ценность общения с человеком очевидна — ищите, чем вы можете быть полезны ему.
• Создавая «золотой запас» связей, делитесь своими контактами и знакомьте своих друзей между собой.
• Положительные эмоции служат дополнительным поводом для продолжения общения с вами на профессиональной основе.
• Стройте долгосрочные отношения.
• Проявляйте подлинный интерес к собеседникам.
• Не забудьте оставить свои контакты заинтересовавшему вас человеку.
• Обязательно поддерживайте контакты с членами вашей сети. Напоминайте о себе звонком вежливости или дружественным электронным письмом.

Практические приемы нетворкинга

h25,0,0,0,0–>

• Рассказывайте о себе кратко и не противопоставляйте себя другим людям.
• Разделяйте друзей и партнеров по бизнесу.
• Научитесь иногда говорить «нет».
• Не обещайте, если не уверены в своих возможностях.
• Учитесь воспринимать собеседника, не оценивая.

Нетворкингу как и умению дружить нужно учиться. По мнению большинства специалистов по нетворкингу, ключом к успешному сотрудничеству является неподдельный интерес к человеку и желание совместными усилиями добиваться успеха и процветания.

p, blockquote6,0,0,0,0–> p, blockquote7,0,0,0,1–>

Роман Молчанов, «Школа Инвестора».

after–>

Казалось бы, в построении диалогов нет ничего сложного – достаточно найти общую тему для разговора и развивать ее в интересном направлении. Однако некоторые специалисты считают, что этого недостаточно для формирования устойчивых взаимоотношений между людьми и поиска партнеров для решения определенных вопросов. Это и послужило причиной возникновения нового направления под названием «нетворкинг».

Нетворкинг: понятие и сущность

Нетворкинг – это деятельность, направленная на формирование круга знакомых людей, для того, чтобы с их помощью максимально быстро и эффективно решать профессиональные и жизненные вопросы. Термин происходит от английских слов «net», что в переводе означает «сеть», и «work», что означает «работа».

В основе такой деятельности лежит «теория шести рукопожатий», которая была разработана в середине 20-го века группой американских ученых. Согласно ее положениям, каждый человек на нашей планете знаком с любым другим ее жителем через цепочку людей, число звеньев в которой не превышает шести. Эта теория позволяет наглядно представить возможности человека, который не пренебрегает правилами нетворкинга как в повседневной жизни, так и на работе.

Правила нетворкинга

Приняв решение о необходимости создания сети полезных знакомств, стоит ознакомиться с правилами нетворкинга, которые были выведены людьми, активно использующими его в своей деятельности, и получившими от этого положительный результат:

Инициатива ненаказуема!

Не стоит ждать, пока нужный человек сам подойдет и завяжет знакомство – стоит сделать это первым. Общественные мероприятия являются идеальным местом для налаживания контактов, формирования полезных связей и получения важной информации. Для того чтобы новый знакомый не забыл о беседе сразу же после ее окончания, стоит вручить ему визитку с краткой информацией о себе и всеми контактными данными.

Читайте также:  Превышение лимита кассы – как решить проблему?

Интернет – отличная среда для налаживания новых связей

В настоящее время сложно встретить человека, который не имеет странички в социальной сети или электронной почты. С помощью телекоммуникационных каналов связи можно ускорить процесс общения с нужным человеком, а также быстро напомнить ему о себе в случае необходимости. Однако стоит помнить, что интернет-переписка должна подчиняться правилам этикета и не быть фамильярной.

Связь со знакомыми необходимо поддерживать постоянно

Не стоит надеяться на то, что знакомство с нужным человеком автоматически обеспечит устойчивую и длительную связь с ним. Напоминать о себе стоит ненавязчиво, но регулярно. Например, нелишними будут поздравления с днем рождения или с общенародными праздниками. В том случае, если отношения не являются близкими, не стоит поздравлять с более личными событиями – годовщиной свадьбы или днем рождения детей – это может быть расценено как излишнее вмешательство в частную жизнь.

Регулярное посещение общественных мероприятий

Это позволит не только наладить новые контакты, но и увидеть старых знакомых, личное общение с которыми пойдет на пользу уже установленным связям. При этом направленность мероприятия может быть разной – возможность встретить человека, который окажется полезным для достижения какой-либо цели, можно как на тематическом семинаре, так и на встрече школьных выпускников.

Использование своих возможностей для оказания помощи другим людям

Нетворкинг не предполагает постоянное получение выгоды от знакомых – в этом случае добиться успехов в работе вряд ли получится. Для того чтобы связи работали, и партнеры оказывали необходимые услуги, нужно помогать им в том случае, если это требуется. Взаимовыручка является основным принципом нетворкинга – без нее система попросту не имеет смысла.

Необходимость улучшения коммуникационных навыков

Для того чтобы завести большое количество полезных знакомств, нужно просто уметь общаться. Кому-то этот дар достается при рождении, а кому-то потребуется провести немало времени, изучая тематическую литературу, созданную специалистами для людей, имеющих затруднения при ведении беседы. Но наилучшим способом для избавления от страхов, сопутствующих разговору с незнакомыми людьми, и от сложностей с построениями фраз, является практика – чем чаще и больше приходится общаться, тем легче становится это делать со временем.

Читайте также:  Порядок сдачи бухгалтерской отчетности за 2015 год при УСН

Возможные ошибки нетворкинга

Задавшись целью создать вокруг себя сеть полезных знакомств, человек надеется что в скором времени в его телефонной книге появится большое количество номеров людей, готовых по первому зову решить все возникшие проблемы.

Однако на практике такое случается нечасто – новички в нетворкинге допускают ряд ошибок, не позволяющих им добиться ожидаемого результата:

• «игра в одни ворота» – нежелание помогать другим людям, требуя помощи от них;
• недостаточная поддержка ранее установленных связей;
• обман людей, которые надеялись на помощь и поддержку.

Нетворкинг позволяет решить некоторые вопросы с минимальными затратами труда и времени. Но, задавшись целью выстроить свой круг общения на основании полезности людей, входящих в него, стоит помнить, что и они допускают до себя людей, умеющих быть полезными. Если не воспринимать нетворкинг как возможность получения всех благ без необходимости предоставления чего-то взамен, можно поразиться тому, каким мощным инструментом для достижения целей он является.

2015-11-20

Бизнес — понятие многогранное и сложное. И успех коммерческого предприятия зависит от огромного числа факторов, а не только от способности наладить рекламу и продажи. Особую роль играют выбор ниши для бизнеса, умение составить бизнес-план и достигать целей. Но есть еще один фактор, о котором в последнее время говорить очень модно. Он скрывается за загадочным словом «нетворкинг». Давайте разберемся в значении термина, в его разновидностях и тонкостях, чтобы собраться с мыслями и начать работать в нужном направлении.

Нетворкинг — что это?

Слово «нетворкинг» (networking) имеет английское происхождение и буквально означает «работа с сетью». Как это понимать? Если сказать по-простому, имеется в виду сеть связей из друзей и знакомых. А «работа» в данном контексте означает способность правильно эти связи использовать. Безусловно, нетворкинг не следует и переоценивать. То есть от самих по себе знакомств с нужными людьми успех предпринимателя не зависит напрямую. И всё же без них очень сложно продвигаться по карьерной лестнице и решать проблемы. Это инструмент, который при умелом использовании может стать ключом к успеху.

По сути, знакомства бывают не только профессиональными, но личными и социальными. Нетворкинг охватывает целую сеть контактов с людьми, так или иначе способными посодействовать успеху бизнеса. Например, если состоятельного человека заинтересовали ваши идеи для бизнеса, это очень полезный контакт. После достижения договоренностей об условиях сотрудничества его друзья потенциально становятся и вашими приятелями. Это в идеале, так как бизнес живет по принципу «друг моего друга — мой друг». Не исключено, что кто-то даже ищет возможность стать инвестором с нуля, а вы окажетесь для такого человека частью его «сети контактов».

Кстати, при ее построении есть одна особенность — появляются друзья друзей, а потом у этих приятелей свои знакомые и т.д. Получается многоуровневая структура. Самое интересное то, что более полезными могут оказаться дальние, а не ближние связи, то есть люди, находящиеся даже на 5-6 уровне. Так что их тоже нельзя сбрасывать со счетов.

Кому нужен нетворкинг?

Обычно деловые мероприятия организуются уже с прицелом на нетворкинг. Он считается как бы добавочной функцией, однако для кого-то может быть и основной. Если разобраться, то польза от нетворкинга затрагивает не только участников, но и организатора. Судите сами.

Польза участникам:

• Важные знакомства ценятся даже больше, чем полученная информация и уровень обслуживания, потому что польза от связей более долгосрочная, а само мероприятие и его уровень довольно быстро забываются. Главное, что новые знакомые упрощают доступ к информации и помогают достигать успеха.
• Если отбросить деловую сторону вопроса, то нетворкинг дает возможность найти единомышленников с общими интересами. Обмен опытом и мнениями тоже стимулирует участников к активности.

Польза организаторам:

Важно знать!На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

• Обратная связь благодаря общению тех, кто присутствовал на мероприятии. Допустим, речь идет об онлайновых или офлайновых встречах, после которых организуется бурное обсуждение в комментариях (например, в соцсетях). Если грамотно проанализировать активность аудитории в ленте, это даст пищу для размышлений. Например, по комментариям видно, что один спикер раздражает людей, а другой заинтересовал и вызвал доверие.
• Опыт нетворкинга всегда пригодится для совершенствования. Этот вывод плавно вытекает из предыдущего пункта и является результатом обратной связи. Каждое следующее мероприятие можно сделать лучше предыдущего, если понаблюдать и провести вдумчивый анализ.

Естественно, полезен нетворкинг и спикерам или инвесторам, то есть непосредственно приглашенным важным персонам. Иначе бы они не ходили на такие мероприятия.

Разновидности нетворкинга

Тут нет множества классификаций по различным критериям. Есть всего два вида — позитивный и негативный.

Позитивный

Этот тип подразумевает, что человек ищет новые связи, думая о пользе других, а не только о своих интересах. Он больше дает другим, а не сосредоточен на желании «что-то поиметь».

Совет: предложение помощи должно быть как можно более искренним. Если оппонент увидит, что оно продиктовано корыстным интересом, это нивелирует весь позитивный эффект. Лучше, чтобы потенциальный партнер сам из чувства признательности за услугу захотел сделать что-то в ответ.

Негативный

В этом случае человек использует других исключительно в своих интересах. Разумеется, такие «связи» не понравятся окружающим, они не имеют надежной основы и поэтому недолговечны.

Важно: в цивилизованном мире иногда используется понятие «банк услуг». Это когда один помогает другому, возможно даже неоднократно, но потом при случае со спокойной совестью обращается за поддержкой, когда что-то нужно ему. Если, вопреки здравому смыслу, ответная услуга не предоставляется, это становится классическим примером негативного нетворкинга.

Основные правила нетворкинга

Обсудим некоторые правила нетворкинга, помогающие помнить о целях, а также тратить время и силы более рационально:

1. Используйте разные средства: Интернет, личные встречи, опрос знакомых и так далее. Или приходите в клубы по интересам, но только не сидите всё время на одном месте.
2. Заведите визитки и держите их всегда наготове. Там должны быть указаны имя и услуги, которые вы предоставляете. Давайте контакты в конце успешного диалога, а не сразу. Также деловой этикет заключается в том, чтобы проявить интерес к визитке собеседника. Получив ее, не кладите сразу в карман. Посмотрите и задайте вопросы, например о том, в каких случаях и по какому номеру можно звонить.
3. Будьте искренни и честны в отношениях. Пустив пыль в глаза в первый раз, вы рискуете потом разочаровать потенциального партнера, поэтому лучше вести себя непринужденно и с добротой.
4. Учитесь общаться на равных, а не свысока или как будто вам что-то должны. Не фамильярничайте и не допускайте вульгарности.
5. Не будьте навязчивы. Если вы попросили об услуге, но не получили ее в нужный срок, не напоминайте об этом постоянно. Вероятно, человек не имеет возможности (желания) помочь или является безответственным. Эти причины достаточно весомы, чтобы в дальнейшем не стремиться иметь с ним дело. Есть смысл тактично напомнить о просьбе 1-2 раза, не больше.
6. Поддерживайте связь хотя бы с теми, кто особенно дорог, а по возможности — со всеми. Каждому уделить много времени достаточно сложно, поэтому необязательно делать это в равной мере. Просто периодически напоминайте о себе.
7. Избегайте болтовни и сплетен. Время слишком дорого, не тратьте его на пустые разговоры. Хорошие шутки в небольшом количестве могут оказаться уместны, но нет необходимости поддерживать имидж клоуна. Также обсуждение плохих сторон других людей и передача иной негативной информации только испортят вашу деловую репутацию.
8. Считайте всех равными, не делите на более и менее важных. Порой помощь может прийти с неожиданной стороны.
9. Если человек, с которым нужно взаимодействовать, вам неприятен, подавите эмоции и всё-таки идите на контакт.

Это базовые принципы, но есть и особенности поведения непосредственно на мероприятиях, куда люди приходят с целью завести знакомства:

1. Воодушевляйте других своим энтузиазмом по отношению к любимому делу. Кого заинтересует человек, который о своей деятельности говорит сухо, как по бумажке, или вовсе не доволен ею?
2. Знакомьте людей друг с другом. Когда вы сводите одного товарища с другим — это узлы в вашей сети, делающие ее прочнее.
3. Учитесь проводить самопрезентацию. Придумайте хотя бы 5 разных способов рассказать о себе, чтобы заинтересовать собеседника. Но сочиняйте не на ходу, а заранее.
4. Интересуйтесь собеседником: называйте его по имени, задавайте открытые вопросы, требующие развернутого ответа.
5. Определите приоритеты. Оцените, сколько времени есть в распоряжении, наметьте цели. Они могут быть количественными (познакомиться с 30 людьми из 50) или качественными (нужен конкретный инвестор или владелец компании).
6. Держите одну руку свободной и чистой. Это чисто технический, но очень важный момент. Если у вас в одной руке папка с документами, а в другой пончик, возможностей для нетворкинга становится гораздо меньше. Вам же нужно при случае пожать руку или предоставить визитку.
7. Доводите начатое до конца, подогревайте интерес к своей персоне хотя бы в течение недели после знакомства.

Где можно научиться нетворкингу?

Если мы хотим освоить какое-то дело, то ищем крутого специалиста или учебное заведение, узнаем стоимость услуг, оцениваем возможности, находим средства. А где научиться нетворкингу? Вряд ли тут подойдет вариант написать объявление и пассивно ждать. В данном случае лучше поискать самому и выбрать один из следующих вариантов:

1. Короткие тренинги продолжительностью 1-2 дня. Их стоимость обычно составляет 10-70 тысяч рублей.
2. Онлайн-курсы. Они дают некоторые удобства и обходятся примерно в 3 000 руб. Но тут нужна жесткая самодисциплина, поскольку нет живого взаимодействия с другими участниками — только выполнение заданий через онлайн-кабинет.
3. Персональный коучинг, длящийся 1-3 месяца. Он стоит от 50 до 150 тыс. руб. и достаточно эффективен благодаря личному вниманию тренера.
4. Хорошая бизнес-школа. Самый дорогой способ, но всё-таки более действенный, чем остальные. Стоит, однако, учесть, что пока такие школы не очень развиты в России, западные имеют значительные преимущества в опыте и квалификации.

Сохраните статью в 2 клика:

Вот такая она — наука по созданию сети рабочих контактов. Раньше предполагалось, что связи появляются сами собой, что одним с ними повезло, а другим нет. Считалось, что родственные узы и случайные встречи — один из ключевых факторов успеха. Но на деле всё поддается логичным «математическим» правилам. Пусть они будут в крови, отпечатаются в памяти, словно таблица умножения, — и успех обязательно придет.

Свернуть