Чем отличается тактика от стратегии?

Тем, кто занимается бизнесом, эти 3 термина обычно более понятны, чем тем, кто совсем не связан с менеджментом. Я начал активно разделять свои действия по этим трем уровням около года назад и с того момента в моей жизни многое поменялось.

Совсем не потому, что это какие-то волшебные понятия, а потому, что помимо большей осознанности действий я получаю еще и ответы на то, какие из них действительно целесообразны (с точки зрения стратегии), а какие просто бесполезные.

Впервые я познакомился с этими понятиями на консалтинге (ну так, чтобы разобраться, а не просто услышать), который покупал зимой. Когда я рассказал о том, что хочу зарабатывать тонну бабок, привлекать миллионы подписчиков и создать команду из 150 человек за ближайший год, мой наставник меня переспросил: “А какая у тебя стратегия?”. В этот момент я не совсем понял, что он имел ввиду, но получая этот вопрос на протяжении следующего года регулярно, я и сам не заметил, как проникнулся им настолько, что теперь у меня в голове автоматический маршрутизатор действий. Одни действия попадают в стратегический отдел, другие в тактические, третьи — в операционный.

Если кто не знаком с этими понятиями (или только думает, что знаком, но уже начал сомневаться), то дам краткий ликбез.

Стратегия — это вектор движения. Это то, в какую сторону вы двигаетесь, она совсем не включает способ реализации и начинки пути, по которому вы будете двигаться. Иначе говоря, нельзя сначала находить работу, а потом формировать свои ценности, если вы занимаетесь стратегическим планированием жизни. Нельзя сначала разобраться, с кем вы состоите в отношениях, а потом формировать принципы, что вы делаете и не делаете. Первична стратегия и она не зависит от вашей тактики и уж тем более операционного выполнения задач.

Стратегия отвечает на вопрос “Куда?”. И самое интересное, что я обнаружил за этот год как в себе, так и в окружающих, на этот вопрос у каждого уже сформирован ответ, хотя он никогда не задумывался о стратегии своей жизни. Серьезно, ваш вектор движения обусловлен государством, словами и наставлениями родителей, культурными ценностями, шаблонами счастья.

Подавляющее большинство людей не задумывались о том, действительно ли им нужны большие деньги. Просто потому, что быть богатым — это норма. Мало кто задумывается о том, зачем ему отношения и какие потребности они должны удовлетворять, потому что о таких вещах не принято думать, все женятся, о чем тут говорить. Практически никто на уровне стратегии не понимает, зачем ему дети, но они рождаются и даже иногда в счастливых семьях (сильно иногда, должен признаться). Я знаю много людей, которые променяли работу по найму на бизнес, но так и не понимают, зачем он им нужен на самом деле, какие его потребности он удовлетворяет.

Вот так дела обстоят со стратегией. Пока у вас нет личной стратегии, для вас всегда будет существовать сравнивание себя с другими людьми. Кто сколько зарабатывает (и если больше, то вы будете чувствовать себя лохом), у кого какая семья. Я сам в этом варился очень долго: я никому не завидовал, но когда понимал, что в бизнесе у меня все далеко не так, как у самых успешных предпринимателей в индустрии, чувствовал себя слабаком.

Но если вы сформировали свою личную стратегию, вас уже никогда не будет волновать, у кого какие результаты. Хотя бы потому, что стратегия у каждого своя собственная, нету двух идентичных. Вы не сможете никого осуждать или хвалить, если не узнаете сначала, а какая у него стратегия, какой у него вектор жизни.

У вас есть знакомый Иван, работающий топ-менеджером в айти компании. У него счастливая семья, он зарабатывает 10 тысяч долларов в месяц, много путешествует. С точки зрения операционного уровня это все выглядит отлично и многие искренни позавидовали такому образу жизни. Но стоит учесть один нюанс. Вы ведь не знаете, какая стратегия жизни у Вани. Если на уровне стратегии у него все сходится с тактикой, то, конечно, Ваня крут. Крут по-своему, конечно, что смог зажить такой жизнью, какую планировал и которую всегда хотел.

Но часто так бывает (2 из 3 обеспеченных людей, которые проходят у меня тренинги и консалтинг, как раз к такой категории и относятся), что такая жизнь им не по душе. Я встречал множество Иванов, настоящая стратегия которых заключалась в том, чтобы свалить подальше на Гоа, сдавать квартиру за две тысячи долларов и спокойно жить с детишками и женой вместо того, чтобы ездить на бентли на работу, где все только ради денег.

Стратегия определяет вектор вашего движения и если вы о ней заранее не подумаете, не переложите ее на тактику и тактическое планирование, боюсь, вы придете совсем не туда, куда могли хотеть.

Следующий уровень, раз мы о нем заговорили — это тактика. Это та сфера, к которой можно применить измерение показателями. Допустим, согласно вашей стратегии ваши главные ценности — здоровье, свобода и счастье. Если с такой стратегией вы будете жить как Иван, можно будет сказать, что вы очень хреновую тактику выбрали для своей стратегии, она вообще не реализует ваши потребности.

Если с такой стратегией вы поедете на Гоа и там будете жить 3 месяца, потом 3 месяца в Европе, потом где-нибудь в Китае, потом в Исландии, скорее всего, такая реализация будет ближе для вашей стратегии (хотя и не факт, конечно, у каждого свои понимания свободы).

Тактика заставляет вас сформулировать, как ваша личная стратегия будет проявляться в вашей жизни, каким образом вы хотите материализовывать тот вектор движения, который вы сами задали своей жизни. В момент, когда вы прорабатываете стратегию жизни, вы всегда сталкиваетесь с тем, что он уже была сформирована, ее приходится осознанно переосмысливать на предмет того, как хочется жить именно вам. В моменты формирования тактики вы проходитесь по основным сферам жизни и замечаете, что она не состоит только из денег или только из путешествий. Это простые составляющие вашей жизни и делая упор на какой-то один аспект в обиду другому (карьера вместо семьи), вы неосознанно выбираете разрушить семью, зато выстрелить в карьере. Думаю, вы тоже слышали про то, как это бывает.

Тактика отвечает на вопрос “Как?”. Как будет реализовываться ваша стратегия: долгосрочные задачи, ценности? Относительно тактики можно говорить про оптимальный путь и неоптимальный, эффективный и неэффективный. Но только когда сформирована стратегия.

Когда вы проработали стратегию, на уровне тактики отпадает 70% вопросов. Бизнес, найм или фриланс — если в ключевых ценностях есть свобода, то в долгосрочной перспективе только бизнес, соответственно можно начинать с завтрашнего дня. Обычно люди на ходу пытаются сформировать стратегию, тактику и вслед за этим операционное выполнение задачи.

Мне идти работать психологом или фотографом, оставаться в университете или можно начинать работать, сходить на шоппинг или нет, пойти на прогулку с друзьями или посидеть, поработать. Вы не поверите, но ответы на ВСЕ эти вопросы дает детально проработанная стратегия жизни. Вам вообще не нужно и секунды тратить на эти решения.

Тактический уровень позволяет вам спланировать, на какую работу вы пойдете, сколько там планируете зарабатывать. Это все тактика.

Наконец, оперативный или операционный уровень — это конкретные действия. Отвечает на вопрос “Что конкретно делать”. Вообще, люди не любят отвечать на вопросы тактики и стратегии, им нравится думать о том, ЧТО КОНКРЕТНО МНЕ СЕЙЧАС СДЕЛАТЬ. С этой точки зрения они принимают глобальные решения в жизни вроде типа питания, долгосрочных отношений, реализации ключевых компетенций.

“Что мне сейчас конкретно сделать, чтобы было больше денег?” — типичный вопрос самого обычного представителя человечества. Как-то я проводил собеседование на работу и на мой вопрос о том, чем ему больше нравится заниматься, потенциальный сотрудник ответил, что ему все равно, лишь бы деньги были. Так в 95% случаев. Обычно потом все сталкиваются с тем, что любая работа уже не подходит, нужна конкретная, но, честно говоря, об этом подумать можно было и раньше.

Люди не любят думать, потому что часто это не дает мгновенных результатов. Это довольно абстрактная хрень, а деньги нужны вот прямо сейчас, завтра. Можно назвать это недальновидностью, но если спросить обычного менеджера о его планах на год, скорее всего, он скажет вам о том, что в июле запланировал слетать на Бали (в лучшем случае), а в худшем скажет, что все зависит от отпуска.

Оперативный уровень планирования самый простой и в то же время наиболее опасный. Вы можете заработать несколько миллионов, просто эффективно решая задачу “Хочу больше денег”, это не составляет проблемы. Но как сделать так, чтобы в конце вы чувствовали, что пришли именно туда, куда хотели, в семье любовь и детишки, в самореализации полная крутотень, а в том, как у вас организован досуг и развлечения — лучше не бывает, это уже вопрос. Обычно, если не подумать об этом заранее, вы столкнетесь с ним попозже, но, к превеликому сожалению, не сможете ответить, что всем довольны.

Поэтому: стратегия, тактика, потом оперативный уровень. Больше никак.

—>Перейти к: навигация, поиск

Тактика — определённая модель поведения, выбранная игроком в течение текущего боя с определённой целью (например, «тактика засвета»). Отличием тактики от стратегии игры в World of Tanks является то, что тактика, зачастую, выбирается индивидуально (исключение могут составлять ротные бои со строгой иерархией). Тактика разделяются по типу танков: тактики для лёгких/средних/тяжёлых танков, тактики для ПТ-САУ и для САУ.

Тактики лёгких танков

Активный свет

Заключается в молниеносном перемещении в сторону противника и попытке обнаружить как можно больше танков («засветить»). Как правило, применяется в боях, где присутствует союзная артиллерия или ПТ-САУ. При отсутствии таковых, лёгкий танк старается держаться с основной массой тяжёлых и вырывается вперёд только при лобовом столкновении — с целью засвета машин, находящихся поодаль, в кустах и пр. Также «активные» светляки ставят себе цель уничтожить вражескую артиллерию.

Пассивный свет

Танк становится примерно в центре поля неподалёку от основных путей подхода противника и не двигается. При наличии навыка маскировки, камуфляжа и маскировочной сети, танк становится практически невидимым, что даёт ему возможность светить все машины противника, проходящие рядом. Тактика опасна из-за возможности обнаружения — тогда выехать из гущи тяжеловесов не представляется возможным.

Антисвет

Лёгкий танк выезжает далеко вперёд и начинает охотиться на вражеских светляков, пытаясь сбить им гусеницы, а после — уничтожить. Таким образом он «обессвечивает» вражескую команду и, в частности, артиллерию. Нередко совмещается с одной из вышеуказанных тактик.

Уничтожение вражеских САУ

Танк пробирается к базе противника самыми отдалёнными тропками, стараясь остаться незамеченным для основной массы тяжёлых и средних машин, а после — начинает методично отстреливать вражеские САУ и ПТ-САУ, оставшиеся в тылу. Практически не применяется в чистом виде, совмещаясь с одной из вышеуказанных по причине невероятной сложности для лёгкого танка пройти незамеченным и неповреждённым в тыл врага.

Тактики средних танков

Поддержка союзников

Заключается в прикрытии и поддержки союзнических соединений тяжёлых и средних танков. Средний танк идет рядом с союзниками, прикрывая их огнём, отвлекая противников на себя, давая возможность нанести урон тяжёлым танкам. Ни в коем случае не следует воевать в одиночку, так как средний танк — не тяжёлый танк. Он не обладает толстой броней и не может эффективно держать снаряды мощных орудий.

Прикрытие артиллерии

Танк стоит недалеко от базы и прикрывает союзную артиллерию от вражеских танков. Средний танк — серьёзное препятствие для врага. Пока средний танк удерживает врага, он дает возможность союзной артиллерии нанести урон и уничтожить противника.

Активный свет

Наиболее сложная тактика. Танк совершает молниеносный прорыв к вражеской артиллерии, по пути повреждая или убивая вражеские машины. Опасна такая тактика из-за возможности быстрого уничтожения. Тактика требует отличное знание карты, на которой вы играете. Нужно знать места быстрого отхода, в случае неудачного прорыва. Если не можете быстро уйти от вражеского огня, тактику лучше не применять. Для использования такой тактики подходят машины, как Т-54, Type 59, WZ-120, 121, Bat.-Châtillon 25 t AP, Bat.-Châtillon 25 t.

Тактики тяжёлых танков

Наступление

Танк идет впереди вместе с союзниками, нанося большой урон и принимая на себя снаряды. Стоит помнить, что остановившийся танк быстро уничтожается, поэтому следует постоянно двигаться, чтобы не получить урон и принести максимальную пользу команде.

Прикрытие артиллерии

Тактика предпочтительна для машин с точными орудиями но слабой бронёй, так как такие машины в лобовой атаке чаще всего проигрывают более бронированным соперникам. Для использования такой тактики предпочтительны машины Löwe, Tiger I, AMX M4 (1945), AMX 50 100.

Тактики ПТ-САУ

Активный свет

Существенно не отличается от аналогичной тактики у лёгких танков. Применяется такими танками, как M18 Hellcat, по причине их относительно высокой скорости.

Снайпер

Название говорит само за себя. Тактика отлично сочетается с маскировочной сеткой, стереотрубой и стоянием в кустах. Снайпер, как правило, находится на 200-300 метров дальше фронта, что позволяет вести огонь по цели не попадая в засвет. ПТ-САУ с малыми УГН рекомендуется стоять как можно дальше от целей в виду быстрого их перемещения перпендикулярно траектории полёта снаряда.

Прикрытие артиллерии

ПТ остаётся на базе с целью охраны САУ. Как правило, на картах с открытой местностью (например, «Степи»), ПТ-САУ сами выполняют роль артиллерии прикрытия.

Тактики САУ

Снайпер

Стандартная тактика типа «прячься и стреляй». Не подходит для городской и горной местности (например, «Химмельсдорф» или «Хребет дракона»), только для открытой и холмистой. При обнаружении хорошая быстроходная САУ должна немедленно сменить позицию во избежание обстрела артиллерией противника. Также можно засесть на какой либо возвышенности, желательно за кустами( в радиусе 15 метров от кустов, чтобы при выстреле вас не могли засветить). Т.к. не у всех САУ радиус обстрела большой, то иногда нужно передвигаться ближе по мере продвижения союзников.

Лобовое столкновение

Самая худшая для САУ тактика в World of Tanks, применяемая только в крайних случаях — из-за опасности быть быстро подстреленным вследствие малой подвижности и недостатка брони. Здесь САУ становится полу-ПТ и начинает огонь только прямой наводкой. Надо сказать, в большинстве случаев, этот тип ведения огня довольно меток для артиллерии, но основной его недостаток — при отсутствии поддержки в виде средних и тяжёлых танков больше чем на пару выстрелов здоровья машины не хватит. Также стрелять прямой наводкой нужно в случае, если противник близко к вам — если он едет к вам по прямой, а не виляет, не зная, что у вас медленная скорость разворота башни — то это лучший способ уничтожить его и сохранить себе жизнь.

Категории:

Стратегия развития бизнеса может быть ключом к успеху или провалу вашего предприятия. В данной статье мы рассмотрим, как создать стратегию развития бизнеса, которая может вывести отдельного человека, проект или целую компанию на новый уровень роста и прибыльности.

Содержание статьи:

Определение развития бизнеса

Мы уже подробно разбирали тему развития бизнеса в нашей статье «Развитие бизнеса. Реализация идеи в новое направление деятельности». Здесь мы не будем подробно на этом останавливаться, а лишь кратко опишем ключевые моменты.

Развитие бизнеса – это процесс, который используется для определения, развития навыков и привлечения новых клиентов и бизнес-возможностей для стимулирования роста и прибыльности. Стратегия развития бизнеса – это документ, в котором описывается стратегия, которую вы будете использовать для достижения этой цели.

Масштабы развития бизнеса могут быть самыми разными и сильно варьироваться от организации к организации. Давайте рассмотрим модель, с помощью которой компании с профессиональным сервисом получают новых клиентов.

Первые два этапа модели, «Привлечение потенциальных клиентов» и «Налаживание отношений», являются традиционными маркетинговыми функциями. Заключительный этап «Превращение возможностей в клиентов» – это традиционная функция продаж. В традиционной роли развитие бизнеса будет искать новые каналы сбыта или партнеров по маркетингу.

Но роли меняются, и устоявшиеся модели начинают эволюционировать. В современном мире многие компании называют весь процесс маркетинга и продаж развитием бизнеса. Мы понимаем, что это может сбить с толку. Так что давайте немного разберемся.

Развитие бизнеса и Маркетинг

Маркетинг – это процесс определения того, какие продукты и услуги вы будете предлагать, какой целевой аудитории и по какой цене. Он также рассматривает, как вы будете позиционировать и продвигать свою компанию и ее предложения на конкурентном рынке. Результатом всей этой деятельности должно стать повышение осведомленности о вашей фирме среди вашей целевой аудитории, и увеличение потока потенциальных клиентов и возможностей.

Исторически развитие бизнеса было одной из функций маркетинга, работа которой была сосредоточена на приобретении новых маркетинговых или дистрибьюторских отношений и каналов сбыта. Хотя эта роль все еще существует во многих компаниях, название развития бизнеса стало взаимозаменяемым со многими функциями маркетинга и продаж.

Продажи – это задача, которая состоит в преобразовании потенциальных клиентов в новых покупателей. Развитие бизнеса – это более широкий термин, охватывающий многие виды деятельности, помимо функции продаж. И хотя есть некоторые совпадения, большинство традиционных ролей развития бизнеса лишь слегка вовлечены в закрытие сделок.

Развитие бизнеса часто путают с продажами. Это не так уж удивительно, потому что многие люди, которые явно занимаются продажами, называют себя бизнес-девелоперами (Business Developer). Нигде больше данная практика не является более распространенной, чем в профессиональных услугах. Бухгалтеры, юристы и консультанты по бизнес-стратегиям не хотят, чтобы их воспринимали как «напористых продавцов». Поскольку многие клиенты хотят встретиться и познакомиться с профессионалами, с которыми они будут работать, роль продавца в этом контексте начала видоизменяться.

В качестве альтернативного подхода к использованию времени потенциальных клиентов, в некоторых компаниях существует один или несколько бизнес-девелоперов. В контексте профессиональных услуг эти люди часто участвуют в привлечении потенциальных клиентов и их обслуживании, а также в поддержке продавцов в их усилиях по закрытию сделок. В другом организационном контексте эту роль можно рассматривать как роль поддержки продаж.

Результатом этой запутанной картины является то, что многие организации, предоставляющие профессиональные услуги, называют продажи «развитием бизнеса» и делают это частью роли каждого старшего специалиста. Они также могут включать некоторые маркетинговые функции, такие как генерация лидов (Lead Generation) и воспитание лидов (Lead Nurturing). Именно в этой расширенной роли развитие бизнеса охватывает весь спектр задач по привлечению потенциальных клиентов, налаживанию отношений и продажах, на которых мы сосредоточимся в этой статье.

Лучшие стратегии развития бизнеса

Решение о том, какие стратегии использовать для развития нового бизнеса, на самом деле является довольно сложным заданием. Хорошо реализованная удачная стратегия обеспечит вам высокий уровень роста и прибыльности. Неправильная стратегия может помешать росту и заставить вас усомниться в удачной реализации идеи.

Давайте посмотрим на некоторые из наиболее распространенных стратегий развития бизнеса и как они работают с сегодняшними покупателями.

  1. Сеть

Сеть, вероятно, является наиболее широко используемой стратегией развития бизнеса. Данная стратегия держится на теории, что решения о покупке профессиональных услуг основаны на отношениях, и лучший способ развития новых отношений – это общение лицом к лицу.

Конечно, многие отношения развиваются именно таким образом. И если вы общаетесь с целевой аудиторией, вы можете развивать новый бизнес. Но есть ограничения. Сегодняшние покупатели очень ограничены во времени, а на создание сети уходит много ресурсов. Это может быть очень накладно, если учесть постоянные разъезды и время вдали от офиса. Новые методы работы с виртуальными сетями могут помочь, с точки зрения затрат и времени. Но даже социальные сети требуют затрат времени и внимания.

  1. Рефералы

Рефералы часто рассматриваются как механизм, который превращает сеть и удовлетворенность клиентов в новый бизнес. Вы устанавливаете с каким-то человеком деловые отношения, а он, в свою очередь, передает вам новых клиентов. Довольные клиенты делают то же самое.

Очевидно, что такая стратегия имеет право на жизнь, и многие компании получают большую часть или весь свой бизнес от рефералов. Но они пассивны. Они могут выжидать для себя лучших перспектив, чтобы потом сослаться на вашу организацию в нужный для них момент.

Проблема в том, что часто рефералы не знают всех деталей, с помощью которых вы можете помочь клиенту. Какие-то рефералы вообще не соответствуют вашим запросам в привлечении клиентов. Еще недостатком такой стратегии является то, что многие потенциальные клиенты, которые могли бы стать постоянными клиентами, исключают вашу компанию, даже не общаясь с вами. Такое происходит в 50% случаев.

Важно отметить, что новые цифровые стратегии позволили ускорить работу рефералов. Здесь главным ключом является создание ваших услуги более заметными для людей. Таким образом, вашим рефералам будет легче ссылаться на вас, что расширит вашу клиентскую базу.

  1. Спонсорство и реклама

Можете ли вы развивать новый бизнес напрямую, спонсируя мероприятия и рекламируя себя? Это решило бы множество проблем, если бы это работало. К сожалению, результаты на этом фронте не очень обнадеживают. Исследования показали, что традиционная реклама на самом деле связана с более медленным ростом. Только тогда, когда реклама сочетается с другими приемами, такими как выступление на мероприятии, эти приемы приносят свои плоды.

Наиболее перспективной рекламной стратегией считается целенаправленная цифровая реклама. Это позволяет компаниям отправлять свои предложения нужным людям по более низкой цене.

  1. Телефонные звонки и почта

Компании, предоставляющие профессиональные услуги, в течении многих десятилетий используют телефонные звонки и почту, чтобы напрямую связываться с потенциальными клиентами.

Существует несколько ключевых проблем такой стратегии:

  • они относительно дороги, поэтому они должны быть правильными, чтобы быть эффективными;

  • если вы не поймаете потенциального клиента в нужное время, ваше предложение может утратить свою актуальность и, следовательно, не повлиять на развитие бизнеса.

Чтобы такая стратегия работала, должно быть очень привлекательное предложение и список наиболее отзывчивых клиентов, которые с наибольшей вероятностью откликнуться на ваши условия.

  1. Идейное лидерство и контент-маркетинг

Здесь стратегия состоит в том, чтобы сделать видимыми ваши услуги для потенциальных покупателей и реферальных источников. Это достигается путем написания, демонстрации или публикации контента, который показывает преимущества ваших услуг и то, как все это можно применять для решения проблем клиентов.

Книги, статьи и презентации давно стали основой стратегии развития бизнеса профессиональных услуг. Многие знаменитые профессионалы своего дела построили свою карьеру и бизнес на этой стратегии. Для реализации этого подхода часто требуются уже зарекомендованные проекты и популярность лидеров в своих кругах.

Но в последнее время, технологии изменили эту стратегию. С появлением цифровых коммуникаций теперь стало намного проще и быстрее рассказать о себе на целевом рынке. Поисковые системы выровняли игровое поле так, что относительно неизвестные люди и компании могут стать известными даже за пределами своего места нахождения.

Вебинары заменили публичные выступления, а блоги и веб-сайты предоставляют каждой организации круглосуточное присутствие. Добавьте сюда видео и социальные сети, и начинающий эксперт сможет получить доступ к значительно расширенному рынку.

  1. Комбинированные стратегии

В последнее время принято сочетать разные стратегии развития бизнеса. Например, сеть и рефералы часто используются вместе. И на каком-то из уровней развития бизнеса, комбинированная стратегия имеет право на жизнь. Сила одной стратегии может укрепить слабость другой.

Чтобы стратегия достигла своей цели, она должна быть полностью реализована. Существует угроза, что, пытаясь выполнить слишком много разных стратегий, вы никогда не сможете полностью реализовать ни одну из них.

Благие намерения, какими бы амбициозными они ни были, не имеют реальной ценности для развития бизнеса. Недостаточное инвестирование, отсутствие контроля и непоследовательные действия – угроза для эффективного развития бизнеса. Гораздо эффективнее полностью реализовать простую стратегию, чем баловаться сложной. Меньше элементов, которые грамотно реализованы, дают лучшие результаты.

Далее, мы обратим наше внимание на тактики, используемые для реализации качественной стратегии. Но сначала нам следует разобраться в некоторых определениях, чтобы понять разницу.

Стратегия развития бизнеса и тактика

Граница между стратегией и тактикой не всегда ясна. Например, вы можете рассматривать сеть как общую стратегию развития бизнеса или как тактику усиления воздействия стратегии лидерства.

С нашей точки зрения, различие заключается в расстановке акцентов и цели. Если создание сети является вашей стратегией развития бизнеса, все ваше внимание должно быть направлено на то, чтобы сделать сеть более активной и эффективной. Вы выбераете тактику, направленную на то, чтобы сделать сеть более мощной или, наоборот, более простой. Вы можете попробовать другой метод маркетинга и отказаться от него, если он не поможет вам реализовать вашу стратегию развития сети.

С другой стороны, если создание сети – это просто одна из ваших тактик, тогда решение использовать ее будет зависеть от того, поддерживает ли она вашу основную стратегию. Тактика и техника могут быть проверены и легко изменены. Стратегия, с другой стороны, является обдуманным выбором и не меняется изо дня в день.

10 самых эффективных тактик развития бизнеса

Какая тактика развития бизнеса наиболее эффективна? Сайт hingemarketing.com недавно провел исследование, в котором приняли участие более 1000 организаций, предоставляющих профессиональные услуги. Они отобрали ежегодно растущие компании и на основе их деятельности определили десять наиболее эффективных тактик.

10 самых эффективных тактик развития бизнеса:

  1. Создание сети на отраслевых конференциях, выставках и других мероприятиях;

  2. Проведение исследований, предоставление оценок и/или консультаций;

  3. Различные демо-версии (цифровые и материальные);

  4. Использование различных методов предложения;

  5. Выступление на отраслевых конференциях или мероприятиях;

  6. Видеоблог;

  7. Создание скачиваемого, закрытого контента;

  8. Развитие культуры телефонного общения с потенциальными покупателями;

  9. Публикация материала в блоге на сайте компании;

  10. Цифровая реклама (оплата за клик, баннерная реклама и т. д.).

Из вышеперечисленных тактик роста можно сделать некоторые выводы:

  • Во-первых, эти методы могут быть использованы для обслуживания различных стратегий развития бизнеса. Например, номер пять в списке, выступления на отраслевых конференциях или мероприятиях, может легко поддерживать стратегию развития сети или стратегию лидерства.

  • Во-вторых, лучшая тактика включает сочетание цифровых и традиционных методов, что только увеличит эффективность вашей стратегии.

Заключение

Успех вашей компании всегда будет зависеть от правильно выбранной стратегии развития бизнеса. Еще раз пройдитесь по рассмотренным нами стратегиям и выберите ту, которая наиболее подходит отрасли, в которой вы ведете бизнес. Не забывайте о тактике. Выберите несколько тактик с наилучшим сочетанием, чтобы ваша стратегия развития бизнеса была более эффективной.

  • Последнее обновление: 13 мая 2021.
  • Просмотров: 14901

Пара признаков типа «тактика/стратегия»задаётся путём наполнения иррациональными аспектамиинертного и контактного блоков функций. Так, стратегами являются типы с инертной сенсорикой и контактной интуицией, а тактиками – типы с инертной интуицией и контактной сенсорикой. 

Рассмотрим основные различия между стратегами и тактиками:

Благодаря инертной сенсорике стратегам свойственно заострять своё внимание на способностях людей, физических качествах объектов, своих ощущениях и комфорте в целом. Они умеют видеть слабые и сильные стороны людей, их потенциал и  способности. Благодаря контактной интуиции стратегам не свойственно наперёд строить планы и глубоко продумывать порядок своих действий. Им проще поступать по ситуации, пользоваться случайно подворачивающимися возможностями.

Сильной стороной стратегов является их углублённое понимание материального мира и умение принимать быстрые решения исходя из сложившейся ситуации. Их слабой стороной является избыточная заострённость на сенсорном, заедающие мысли и разговоры с другими людьми на эти темы, а также неумение просчитывать ситуацию наперёд, из-за чего стратегам свойственно использовать простые решения.

Благодаря инертной интуиции тактикам свойственно заострять своё внимание на процессе планирования событий в их жизни, на стремлении просчитать всё наперёд, предвидеть все вероятные и исключить невероятные события. Таким образом это человек, что имеет план действий на случай любой предвиденной им ситуации. Благодаря контактной сенсорике тактикам не свойственно избыточное внимание к своим ощущениям и способностям. Им характерны поверхностные реакции на изменения в телесной сфере. Так, например, тактик откажется от посещение врача, если дискомфорт пройдёт сам собой.

Сильной стороной тактиков является их подготовленность к изменениям условий, умение принимать продуманные решения исходя из текущих перемен. Слабой стороной тактиков является их убежденность, что необходимо следовать плану, страх отказаться от продуманных решений в пользу непродуманных, а также неумение оценить свойства материальных объектов без непосредственного контакта с ними.

Стратегами являются: Робеспьер, Дюма, Гамлет, Жуков, Джек Лондон, Наполеон, Достоевский и Габен.

Тактиками являются: Гюго, Дон Кихот, Максим Горький, Есенин, Драйзер, Бальзак, Штирлиц и Гексли.

Важно понимать, что понятия “стратег” и “тактик” в соционическом смысле не соответствуют общепринятым. Поэтому, когда в рамках соционики говорят “тактик” следует понимать этот термин лишь в рамках соционики и не выходить за её пределы.

Тактика и стратегия. Кажется, эти понятия настолько далеки от жизни обыкновенного человека, что нет никакого смысла углубляться в  их особенности, искать сходства и отличия.

На самом же деле, каждый из нас  давно и стабильно  является  как стратегом, так и тактиком.  Помните, как вы в детстве  решили, что обязательно должны стать, например, врачом или инженером, а потом долго и упорно шли к этой цели, преодолевая препятствия,  тщательно продумывая каждый свой шаг.

image

Если тактику  рассматривать по отношению к нижестоящей тактике, то   в этом случае  ее следует назвать стратегией. Та же ситуация и со стратегией относительно вышестоящей стратегии. Она становится тактикой.  А  значит, тактика и стратегия не только взаимозависимые понятия, но и взаимозаменяемые.

Масштабность

Как тактика, так и стратегия являются неким планом,  при помощи которого  желают добиться поставленной цели.

Только стратегия – это план без углубления в детали реализации.  Тактику можно назвать путем реализации стратегии. Каждая стратегия включает в себя  несколько тактических  решений.

Временной интервал

Так как стратегические  задумки имеют большую масштабность, чем тактические ходы, то и на их реализацию времени уходит значительно больше.

Значимость

Успешность  предприятия зависит не только от правильно выбранной стратегии, что конечно немаловажно, но  и от путей ее реализации.  Даже самая хорошая, потенциально  удачная  стратегия  будет обречена на провал в том случае, если  тактические шаги не будут досконально продуманы либо  не качественно  исполнены.

 Отличия тактики от стратегии:

  1. Тактика  является составной частью стратегии, путем к достижению цели.
  2. Без хорошей стратегии тактика не даст результата, и наоборот.
  3. Тактика  предполагает меньшие временные затраты, чем стратегия.
  4. Тактика имеет большую углубленность в детали, нежели стратегия.

Сохранить и поделиться:

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий